营销策划创意.pptx

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;团队游戏;1、创意的含义;2、好创意的标准;二、创造性思维训练;(一)发散思维能力训练;1.材料发散(以材料为基点来进行发散训练);2.功能发散;3.结构发散;4.形态发散;5.组合发散;;6.方法发散;7.因果发散;8.关系发散;从变通性入手,培养思维的变化及多向思维的灵活性;如:一位生下来就双目失明的善良少女,多次听人说,绿色象征着生命,和平,青春,它是最美的色彩。可是,她怎么也捉摸不出绿色的模样。于是,她请求别人给她讲讲:“什么是绿色?”这个问题可难住了不少人,如果问到你,你会怎样描绘呢?;因为姑娘是善良的---摆脱惯性思维

可以告诉她:绿色,其实你自己给别人的色彩就是绿色!~她就会明白,与人为善就是绿色——最美的色彩~

给人一个灿烂的微笑----也是绿色的;一位仙人想收孔小如或者嗡爷中的一位做徒弟,考他们谁具有大智慧就收谁。

仙人问:如何帮仙人得到天空中的月亮?嗡爷:在纸上画个月亮。(假月亮)

小如:用桶装满水,让月亮映在水中。(幻影)

此时,一个嚼着糖葫芦的小孩走过来说,其实月亮就在仙人的心中,因为仙人心中有大智慧,所以您心存皓月。仙人说真正具有智慧的是这个小孩,想收他为徒,结果小孩跑掉去追他的糖葫芦去了,仙人叹道:我苦其一生悟到的道理他已经懂得了。;(二)逆向思维;逆向思维练习1;逆向思维练习2;(三)侧向思维(旁通思维、横向思维);接近联想:是指时间上或空间上的接近都可能引起不同事物之间的联想。如,当你遇到大学老师时,就可能联想到他过去讲课的情景。

相似联想:是指由外形、性质、特点、意义等方面的相似引起的联想。如由飞鹰联想到飞机。

相关联想:是指联想物和触发物之间存在一种或多种相同而又具有极为明显属性的联想。例如看到马路会联想到斑马线、红绿灯。;对比联想:是由事物间完全对立或存在某种差异而引起的联想。如由兔子联系到乌龟。

因果联想。是指由于两个事物存在因果关系而引起的联想。这种联想往往是双向的。;侧向思维训练;三、营销创意的产生方法;技巧一:组合

创意完全就是旧元素的组合:“合金”就是旧元素的组合;“生日音乐卡”、“可视电话”等。新产品的出现都是旧元素的新组合。任何旧产品都可以组合,但并不是所有的组合都能成功。组合通常能产生“新意”。;思考问题;技巧二:改良

彼德·杜拉克说:“创造性模仿者并没有发明新产品,他只是将原有产品变得更完美”。

许多企业的发展靠的是“模仿”,他们能通过模仿使自己超越对手。;改良方式(一);改良方法(一)举例

课题:咖啡杯的改进

缺点例举:握起来不便、喝起来不变、太重、容易生垢样式太差

主要缺点;握起来不便、喝起来不便、样式太差

改进样式和性能

方法:材料、形状、大小、开口;改良方法(一)练习

商家的“满就送”促销:对厂家利益的损害;对商家利益的损害;

消费者表面得到实惠,但心中仍存不满;使消费者产生对“送”过高的期望。;改良方法(二)

希望点的改良:这种技法是列出对象物的希望点,然后站在消费者的立场上,列出“最好能这样”、“如果那样就更方便了”等希望点,从而提出新的创意。;改良方法(二)举例

课题:螺丝刀

希望点例举:木制的柄、钢制的杆、砸扁的头。

希望点改进的可能:材料、形状、大小、组合、自动化的可能等。;改良方法(二)练习;技巧三:新用途

通过对产品的用途的扩展,可以使企业发现新产品,也有助于策划人产生新的创意。;四、培养策划力的方法;方法一:天天动脑;默写思考法(BW法);默写思考法练习;方法二:如果思考法;如果思考法举例;如果思考法练习;方法三:角色扮演法;结论:站在别人的立场上去思考问题;角色扮演法练习;需要考虑的问题;方法四:逆向思考法;办法

增加服务人员

制定更加严格的赔偿政策

添置监控设备

培训现场人员,提高防范能力

“雇佣小偷”;例:五十万美元担保一美元?;头脑风暴法又称脑力激荡法,它是一种集体创意的方法,最初发端于小组讨论。也是现今广告公司常用的一种行之有效的集体创意方法。头脑风暴法的核心是高度的自由联想,自由奔放,异想天开,要求思维天马行空,集思广益。

这种技法一般是通过一种特殊的小型会议,使与会者毫无顾忌地提出各种想法,彼此激励,相互碰撞,相互诱发,引起联想,产生创造性设想的连锁反应。;头脑风暴法五条会议规则;脑力激荡法是奥斯朋在1939年提出的,其基本原则是:1、禁止批评:对他人提出的创意一律禁止批评;2、自由奔放:不拘泥上下级、官员、部门之间的关系;3、量比质更重要:提出的创意越多越好;4、统一评判,任意组合:可对他人提出的创意进行自由联想、组合改进。;脑力激荡法的实施步骤;脑力激荡法练习;头脑风暴训练;【模拟演练】

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