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2022年销售方案范文汇编七篇(模板)--第1页
2022年销售方案范文汇编七篇
销售方案篇1
总是听到身边很多HR抱怨销售人员难招:无责任底薪如果
过低,应聘者不肯来;工资给高了,对方又嫌业绩压力太大,干
一段时间就走人。更有一些销售精英由于工资不合理,带着整个
销售团队集体跳槽到其他企业,让HR们心中充满苦闷。
的确,销售人员的薪酬关系到其工作热情和积极性,从而直
接或间接地影响着企业的生存与发展,因此应当得到企业的重
视。该如何给销售人员如何制定标准的工资方案呢?可根据
以下方法进行设计:
一、数字比例法
数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、
小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围
根据公司的实际情况进行确定。例如:小团体为办事处,大团体
为销售大区;小团体为部门,大团体为分公司。数字比例法强调
的是团队精神。
在确定个人、小团体、大团体之间比例时必须综合考虑员工
的工作的独立性和结构性,如果工作体现高独立性、低结构性,
应多考虑个人价值,放大个人比例,如721比例。如果工作体现
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低独立性、高结构性,应多考虑团队合作所体现的价值,放大小
团体与大团体的比例,如442比例、433比例。按计算方法不同,
数字比例法分为:提成法、个人目标提成法、团队目标提成法。
(一)提成法:以个人的实际销售额作为提成基数计算提成
额,再按规定的比例对提成额进行分配。
例如:某销售公司下设财务部:2人,办公室:2人,销售
一部:甲、乙;销售二部:丙、丁,本月销售额:甲:20__0元,
乙30000元,丙:20__0元,丁:10000元。提成比例10%,使
用比例为5:3:2。
甲(个人直接利益):20__0__10%__5/(5+2+3)=1000元
甲(部门分配利益):20__0__10%__3/(5+3+2)/2=300元
甲(公司分配利益):20__0__10%__2/(5+3+2)/8=50元
甲的直接利益=1000+300+50=1350元
乙(个人直接利益):30000__10%__5/(5+3+2)=1500元
乙(部门分配利益):30000__10%__3/(5+3+2)/2=450元
乙(公司分配利益):30000__10%__2/(5+3+2)/8=75元
乙的直接利益=1500+450+75=20__元
丙(个人直接利益):20__0__10%__5/(5+2+3)=1000元
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丙(部门分配利益):20__0__10%__3/(5+3+2)/2=300元
丙(公司分配利益):20__0__10%__2/(5+3+2)/8=50元
丙的直接利益=1000+300+50=1350元
丁(个人直接利益):10000__10%__5/(5+3+2)=500元
丁(部门分配利益):10000__10%__3/(5+3+2)/2=150元
丁(公司分配利益):10000__10%__2/(5+3+2)/8=25元
丁的直接利益=500+150+25=675元
乙、丙、丁转移给甲的利益:450+75+50+25=600元
甲、丙、丁转移给乙的利益
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