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2023公司年度运营计划方案

为了响应上级领导关于制定工作计划的要求，____公司在过去工

作的基础上，结合自身的实际情况，对接下来的工作做下规划，具体

的情况为：

一、完善现有的设计团队;

好的设计队伍是公司发展的核心，公司现有的设计团队缺少一个

核心人物，现有设计人员过于自我，不能从业务的角度考虑业务的设

计。改变设计人员设计技能及服务意识势在必行。

二、完善业务团队;

业务做为公司发展的命脉，有一个优秀的业务团队对于公司来说

更是至关重要的，新的一年我们将建立一个____人的新业务团队，对

这样的一个全新业务团队进行完善的业务知识培训，在最短的时间里

让我们的业务人员熟悉业务技能，充分利用现有资源尽的努力、及的

限度开拓新的市场。通过一定时期的培养，将在这个团队中产生一名

业务经理。

鉴于目前我们的终端老客户数量有限的情况下，在尽努力挖掘老

客户潜能的同时，争取拓展更多全新的客户，对现有潜在业务进行分

类，并将业务人员进行分组，鉴于目前业务上所存在的难度对业务人

员进行专项培训，注重偏设计类的业务及VI设计等业务谈判力度，对

市场进行分析，对一些需要全年设计服务的公司进行公关，争取能够

谈成两至三个全年服务的公司，对于纯印刷类的业务不做为重点进行

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跟单。在第一季度做好人员的培训及市场铺垫工作，增强业务人员的

工作信心及团队和合作能力。从第二个季度开始，每个业务人员制定

月工作计划，并给每个人制定业务任务。跟据业务的特点，在每一个

时期对潜在业务进行重点谈判。

三、制订业务;

做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路

的工作，学习对于每一个业务人员来说至关重要，因为它直接关系到

一个业务人员业务方面的生命力。适时的根据需要调整业务人员的学

习方向来补充新的能量。对于我们产品知识、营销知识、投放策略、

数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是每一个业务人员要掌握的

内容，知己知彼，方能百战百胜，每周都应组织业务人员对本周所谈

的业务进行分析、分类，并进行一些实战演炼，让每一个业务人员熟

悉业务谈判的技巧。培训每一个业务人员的电话谈判及上门洽谈技

巧，做好成单、跟单工作。

四、全年业务发展规划;

第一个季度，以市场铺垫及提高业务人员为主，并利用公司现有

水媒体资源对公司的知名度及设计业务范围进行宣传，对现有老客户

进行感情培养及业务挖掘，通过各种或展会大量收集业务信息;第二季

度做为业务的发展重点期，有较多的展会及很多单位将会有宣传设计

业务的需求，加大电话量、上门谈判的数量，争取多出单出好单。

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第三个季度前期是业务淡期，充分利用这段时间补充相关知识，

加紧联络客户感情，以期让业务人员组成一个强大的客户群体，跟据

市场规律，联系如月饼包装类的客户，为后期的成单做好铺垫;第四季

度做为业务发展的重点期，利用双节效应，加强客户谈判力度，为完

成全年制定任务做最后的冲刺。

通过对接下来工作的规划和有效的执行，相信在接下来的时间

里，我们的工作效率将会获得更大的提高。