商业计划赛展示材料.pptx

商业计划答辩赛负责项团：刘剑菁

公司及产品介绍营销策略市场分析展示要点

进入国家：巴西主要产品：红米2B、小米4B

市场分析PESTEL分析：政治因素：中巴关系、准入章程经济因素：经济基础、市场巨大社会因素：人口、基础设施技术要素：轻工业、电子工业

目标客户大城市中产年轻人

竞争者分析三星联想(MOTO)苹果

SWOT分析：S在中国市场的良好表现以及出色的营销技巧深度优化的安卓系统MIUI足够低的价格和足够高的性价比建立社区，形成粉丝团后期软件的盈利能力较强吸收了一些优质的创业团队

SWOT分析：W拥有专利数太少利润率过低产品的品质并不够过硬在国外没有文化认同手机本土化难题没有自己的工厂

SWOT分析:O快速增长的电商市场；富士康在巴西投产一条生产线；劳动力充足；智能手机生产快速增长，巨大的用户基础；最近有政策优惠

SWOT分析：T三星，联想，LG等公司已占据了绝大多数的市场份额，且有用诸多优势；对于外国进口产品征收高额关税；还没有一个相对来说十分成熟的电商平台传统零售业依然占据主导；物流成本相对较高当地法律要求需在当地组装赋税较高当地的基础设施不够完善巴西和中国在文化、习俗、思维方式上有较大差距

本土化，是为了让更好的进入巴西市场分析结果与策略

策略实施国际市场进入：与VIVO合作、实体店营销组合策略：线上（FACEBOOK、Sharethis）、线下（大城市）、促销活动

产品定价红米手机2B价格：红米手机2B R$249(约合人民币499元) 合约购机价格需要与运营商具体商议确定意外保费用R$30(约合人民币59元)小米4B价格：16G版R$1099(约合人民币2200元)64G版R$1199(约合人民币2400元) 合约购机价格需要与运营商具体商议确定意外保费用R$99(约合人民币99元)

财务分析融资分析风险分析与对策企业愿景

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