我国网络服装品牌可持续发展分析.docx

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我国网络服装品牌可持续发展分析

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■天津／王巧玲王金变孙晶晶

摘要：本文采取SWOT分析方法，从我国网络服装品牌的发展现状、运作模式特点出发，并与传统服装品牌的发展状况进行比较，从消费群体、价格因素、反应供应链、支付方式、物流配送、试衣系统等方面，分析了我国网络服装品牌发展的优势、劣势、机会和威胁，以及未来的发展趋势，以期对网络服装品牌及其他传统服装企业的可持续发展提供借鉴。

关键词：服装品牌；网络；SWOT分析；可持续发展

在信息网络技术飞速发展的今天，以电子商务为基础运作方式的网络品牌应运而生，网络购物消费方式越来越受到人们的关注，消费队伍也在逐年扩大，其中尤以服装类商品最受消费者关注。

我国服装电子商务的发展阶段和营销模式

1．发展阶段

(1)孕育期。1994年，中国服装研究所与美国J．C．PANNY建立了独立的网站，相关企业和部门通过该网站的海外终端，直接查询数据、了解行业情况，实现了无纸化办公和贸易。但当时真正从事电子商务的企业很少，电子商务模式主要以BtoB(BusinesstoBusiness)为主。2003年以后，越来越多的人了解了网络购物，同时也培养了大量的网络购物用户，加之大多数人工作繁忙、生活节奏快，在传统市场上可挑选的商品种类也不如网络市场广泛，从而激发了网络购物平台——“淘宝网”进行强力推广，其中服装服饰类商品变成了热购商品之一，服装电子商务模式中的CtoC(ConsumertoConsumer)模式也得到了一定程度的发展。这一时期可称之为我国服装电子商务的“孕育期”。

(2)发展期。2005年之后，PPG公司将传统服装零售与电子商务相结合，开创了BtoC(BusinesstoConsumer)直销的电子商务模式。这一模式以独特的运作方式引起了资本市场的关注和认同，标志着我国服装电子商务进入了发展期。

(3)成熟期。从2007年开始，我国著名的网络服装品牌大幅度增加，其中规模较大的有凡客诚品(VAN-CL)、若缇诗(Rutisher)、欧莎(0．SA)、裂帛(Rip)、七格格、斯波帝卡(SPORTICA)、玛萨玛索(MasaMaso)、零男号(MR．IERO)、梦芭莎(moonbasa)、螃蟹秘密(crabsecret)和兰缪(LAMIU)等。2008年，网络购物用户在网上购买服装鞋帽类商品的占64.9%，同年时尚商品网络购物交易额环比增长了136.8%，达274.6亿元。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期。

2．营销模式

目前，网络购物的营销模式主要有BtoB、BtoC、CtoC、CtoB(ConsumertoBusiness)、BtoG(BusinesstoCov-emment)和BMC(BusinessMediumConsumer)六种。随着互联网和电子商务迅速发展，服装品牌的运作模式也变得更加复杂、多样和多变，网络服装品牌企业最终选择了BtoC的营销模式，也就是将采购和生产，仓储系统、物流供应等环节联结起来，形成一条快速反应的供应链。这种模式的核心，是通过缩短生产者到消费者之间的生产链时间，提高生产效率和市场反应速度。

我国网络服装品牌可持续发展分析

SWOT分析方法，即通过寻找企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，进而改进和创新企业的经营策略。该方法中的S(strength)代表优势、W(weakness)代表劣势、O(oppoItunity)代表机会、T(threat)代表威胁。S、W是内部因素，0、T是外部因素。与传统服装品牌相比，网络服装品牌具有极大的发展空间和优势，但也存在许多问题，仍然面临机遇与威胁并存的考验。

1．发展优势(S)

(1)快速反应供应链。网络服装品牌将采购生产、仓储系统、物流供应等环节联结起来，形成了一条快速反应供应链。这条供应链没有真正的工厂、没有一家实体店，只凭借网络交流平台和互联网，一天就能卖掉几万元甚至几十万元的服装，其直接好处就是只有个位数的库存期。这种商业模式颠覆了传统服装行业的代理、直销和加盟三大渠道模式，使得低成本运转成为可能。不仅节省了大量用于流通和时间的成本，同时也实现了高效的供应链管理，缓解了库存给现金流造成的压力，

(2)商品价格低廉。网络服装品牌经营模式的核心优势，一是减少了中间商的环节，通过IT技术控制上游供应商，下游则采取以轻资产的无店铺营销方式，形成了低成本、低价格的经营模式。二是减少了传统服装销售的店面装修、店员、各分店货物库存和物流费用等附着在待售服装上的附加成本。如服装品牌VEROMODA，完全相同的一件当季西服，实体店的售价是499元，而在网上购买只需299元，