【用户增长】在线教育如何低成本获客.pdf

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用户增长：

在线教育如何低成本获客？

江流儿

5年互联网运营经验

头部教育公司微信生态负责人

人人都是产品经理平台作者

目录

在线教育获客模式拆解裂变常见玩法举例

学而思、作业帮、猿辅导

3天增粉18W个人思考

我是如何策划的裂变活动增长裂变活动底层逻辑

在线教育公域流量获客模式-通用模型

在线教育获客模式—学而思网校、猿辅导、作业帮

在线教育公域流量获客模式—学而思网校

获客上

在抖音、头条、微信疯狂进行付费投放，抢占用户；同时自建流量矩阵，

拥有可观的用户量（微信公众号规模超百万、APP日活用户超200万）

产品上

2019年暑期【49元短期班】+配套盒子教具，成为其核心引流产品

秋、寒、春仍继续使用此产品模型。

转化上

采用微信社群转化的方式，群内辅导老师为转化主力。用户购买49元短期班后

服务号和短信会通知开课前3天添加老师微信，会被拉进微信群，上为期5天的直播课

在5天的体验课中，转化长期班课程。

服务上

采取双师直播形式，一期五天，13课时，除课程外，还提供每日练习和微信群服务

辅导老师课后答疑。

在线教育公域流量获客模式—猿辅导

获客路径细节亮点

支付后完成页

1.可直接复制公众号名称拉起微信，减少用户操作成本

2.直接引导用户下载APP，省去后续指导成本

公众号与小程序相结合

1.公众号承担课程服务功能和参与老带新活动

2.利用小程序进行用户账号和公众号的绑定，缩短用户

绑定路径，小程序内进行获客

在线教育公域流量获客模式-作业帮

获客路径细节亮点

支付后

1.完成页，利用免费领VIP引导关注服务号

2.支付后短信通知，引导关注服务号

公众号内容丰富：

0.01元课程、加个人号领资料、进入小程序学习

在线教育私域流量获客模式

私域流量主要构成——学而思网校

私域流量主要构成——猿辅导

私域流量主要构成——作业帮

裂变常见玩法举例

裂变的两大分类

01推荐式裂变

让用户分享一个东西，完成就可以获得物质上或精神上的激励，

不将“分享能否带来新用户”作为考核标准。（比如，XX读书让你分享链接到朋友圈

分享完