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2022经营管理工作计划
___是新的开始,随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮
大,增强公司市场竞争力和业内影响力,最终实现公司全年经济指标
(___万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想,因此,我们作
为业务部门的主要负责人,如何顺应公司的发展潮流?如何完成今年的
任务?如何制度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入更多的工
作热情以及更加精细的个人工作计划。
1、开拓
公司业务部经过历次变迁,___年最终确定总监模式,这使得业务
部业务能力得以加强,但相对来看开拓力度就有所滞后,这一点应该
在___年的业务工作中需要重点改善,及时掌握第一手信息,是决定业
务的成败的主要因素之一。再者,没有敏锐的市场洞察力,就容易丧
失目标,迷失方向,市场地位也得不到提升,一直是跟随市场步伐,
而不是结合自身实力去引导市场走向。
“内外结合”是改善此现象的一项计划,所谓“内”,一、就是
增加信息有哪些信誉好的足球投注网站人员(___人),有一定的市场销售经验,能作到对公司重
点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、
外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的
控制能力。
二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类,技术部门的配
合力度也可由级别的不同而不同,这样工程项目就可以分主次,以便
集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的
投标,成功比率不高影响技术部的军心,其次又可以使业务部门不至
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于感到有信息公司不重视,从而丧失有哪些信誉好的足球投注网站信息的信心。业务大多情况
下是广种薄收的,这就开始指“外”,
一、充分利用网络,现在已经进入信息时代,而公司本来就是从
事信息产业,但___年对网络重视不够,甚至发生了没有自己的网站导
致项目无法跟进的情况。建立公司___刻不容缓;再有就是利用网络搜
索信息,开拓业务视角,积极参与,有些网络招标项目机会是均等
的。
二、利用业内人士提供的信息,___年就有一些成功的例子,这种
资源是非常宝贵的,也是需要重点维系的,加强沟通与联系,使之成
为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间,___年一定要加
强处理,合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。
这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。
2、挖掘
要使今年的业务任务顺利完成,挖掘工作是一定要作的,需要发
掘客户潜力,同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户
介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段,这类业务是公司的
实力的体现,也是对公司服务的一种回报,但是此类业务还是有较深
的潜力可挖的,换言之,业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业
务的工作。定期回访,及时反映,以及配合工程部门做好售后工作。
这里还需要工程部门的协调与合作,业务部门承诺的事情其实基本上
都是工程部门去实现的,步调不一致有些时候可能造成极其严重的后
果。而人员潜力挖掘方面,就是提高工作技能、加快工作效率、提升
专业知识的一个培训学习过程,定期的在公司学习专业知识,适时的
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参与社会上的一些专题会议、展览,以及勤下工地,深入到标书描述
的每一个工作环节。
3、管理
目前公司业务部门由两位总监在运作管理,有具体的分工以及职
责,而基层员工目前只有五人,从公司的发展角度来看,是需要一个
较为完善的管理制度来管理每一个部门的,特别是业务部这种直接可
能影响公司发展好坏的部门。___年业务部门应该结合公司现有的制
度,专门制订一套可行的操作制度,内容应当包括:奖惩机制、考勤
补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
4、协调
公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的,为了完成任务,或多
或少都会出现部门之间的工作步骤不
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