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供应商应对全球化采购的策略阐释

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宋彤

摘要：本文主要以供应商应对全球化采购的策略为重点进行阐述，结合当下全球化采购实际情况为依据，首先分析供应商应对全球化采购存在的问题，其次从建立友好合作关系、科学运用电子商务科技、引进国际化专业人才、严格遵守国际采购的准则、加大技术开发力度几个方面深入说明并探讨供应商应对全球化采购的有效策略，旨意在为相关研究提供参考资料。

关键词：供应商;全球化采购;有效策略

经济全球化的发展趋势作为现阶段社会前进的主要方向，企业参与全球化采购活动逐渐成为企业核心竞争力提升的重要途径。全球化采购体系的创建，不仅可以帮助企业完善自身的内部结构，还可以帮助企业获得更高的综合效益，便于企业自身在国际市场中地位的提升。现阶段，针对全球化采购模式的应对手段，供应商做出的努力存在一定的缺陷，而供应商要想稳固自身在市场中占据的地位，需要积极的制定应对全球化采购有效策略，以下为笔者对此给予的相关分析与建议。

一、供应商应对全球化采购存在的问题

（一）供应链存在数据不对称的现象

将我国的供应链和国外供应链进行比较，国际供应链比较突出的特点为上游企业和下游企业之间的合作关系要建立在存在差异的时代文化以及经济背景基础之上，这两种因素的存在一定程度上对制约着国际供应链的正常运行效率。我国供应商针对国际采购的相关规定存在认知不深的问题，自身的供应链不够稳定。此外，文化以及语言上存在的差异性影响到供应商和采购商之间的沟通，两者仅仅讨论产品的买和卖问题，无法有效的建立友好关系。

（二）评价体系不够完善

大多数的跨国企业在选取与之合作的供应商时，总是结合自身企业的本质需求创建评价体系，涉及到企业的综合业绩、综合业务以及生产能力等方面。但是在长时间以来，国家企业的出口体系总是依赖最初产品以及资源类型的产品，但是针对具备竞争能力的产品，其需要依赖以往的贸易企业扩展市场，影响产品走进国际市场的速度。

（三）自主品牌的缺失

我国各供应商在融合全球采购机制之后，一般情况下会比较依赖于跨国企业，出现自主品牌创建不及时的问题。与此同时，我国供应商家之间存在恶性竞争的冲突，在很大程度上决定着我国现有的产品要以低价的形式售出。中国供应商缺少自主品牌的建立，便于影响到自身企业核心竞争力的提升，被跨国企业收购，由此不利于我国经济结构的进一步扩大。

（四）竞争形势日益严峻

在我国全球化采购方案的制定过程中，其他国家纷纷的加入到自身企业采购环境的优化活动中，增强其自身在国际市场上存在的价值。因此我国的供应商面临着竞争激烈的问题，包括新加坡、日本以及印度等国家，这些国家中都设立电子商务采购系统，在一定程度上制约着我国供应商在国际采购中心体系的吸引力，不利于我国供应商企业稳定发展。

二、供应商应对全球化采购的有效策略

（一）建立友好合作关系

供应商要积极的加入到国际供应链的采购商选取活动中，不可以被动的在原地等待。供应商要充分的和采购商家进行沟通，将表面上的买卖合作管理转变为长时间的友好合作关系，以谈判为手段全方位的和采购上制定合同计划，发展为行业合作关系。此外，中国供应商要多理解采购商自身的发展需求，明确自身其也在产品的质量以及研发时间方面具备的高超技能，打造出供应商和采购商一体化的全球化采购经济管理模式。

（二）科学运用电子商务科技

跨国企业经营的模式正在朝向集约化的方向转变，因此供应商应科学的运用电子商务采购科学及时，借助多种力量完善企业内部的信息化处理结构，创建信息数据管理一体化的经营模式，切合实际的和采购商进行信息业务的沟通，为企业今后的顺利运行奠定基础。

（三）引进国际化专业人才

我国要想顺利的走进全球化采购体系中，需要重点关注人才队伍的组建，国际化专业人才会具备较强的外语沟通能力，掌握产品具备的多种特点，具备较为丰富的国际贸易经验，或者市场营销能力较强。因此我国的供应商要引进国际化专业人才，号召这些人才积极的参与到全球化采购工作中，减轻我国贸易出口的负担，同时开展专业培训活动，重点加强人才自身的专业谈判能力，帮助企业发展为国际范围内的供应商。

（四）严格遵守国际采购的准则

我国供应商要想走进跨国企业网络中，应该全面的掌握跨国企业内部的采购流程，了解采购条件以及采购标准，进而适应国际采购的需求。此外供应商要严格的遵守国际采购相关准则，包括《联合国采购示范法》以及《欧盟采购指令》等，依据准则办事，加快供应商融合在跨国企业的采购网络中，提升自身在市场中的地位。

（五）加大技术开发力度

一直以来大多数的中小规模企业在劳动力成本方面存有一定的优势，促使企业生产的产品具备较高的价格优势，这也是国际采购商认可中国生产产品的原因。然而在人民币逐渐增值的情況下，我国供应商的经济成本面临着一定的挑战，供应商针对成本的控制缺少先进的技术和手段，只能依