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第一讲：经销商管理ll主讲：
经销商管理的整体思路llll培训注重实战性、要落实到动作分解、流程
经销商管理的整体思路llllll动
思考问题ll
经销商和厂家、业代的关系l
经销商和厂家、业代的关系l
代理商和厂家的关系lll
厂方业务代表的使命——通路管理l协调牵制产品成功销量成功市场成功利润成功。
经销商选择的思路llll
经销商选择的六大标准
经销商选择的六大标准
客户选择工作的四大误区
选择客户的正确流程
注意问题
经销商评估表
（接上表）
谈判精华——忽悠
有关经销商管理的几个问题
区域业代职责分解
区域业代职责分解
区域业代职责分解
区域业代职责分解
安全库存=1.5（上存+上进量-本存）需要进货量=安全库存-本次库存进销存表
区域业代职责分解
第二讲：市场开发lll
市场开发的模式l
（2）助销
（3）拉销
（4）渠道营销
经典案例：可口可乐的销售渠道（每个渠道都有专门的渠道经理）
市场开发的基本程序
市场开发计划的导出
常见市场开发计划制订的模式
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