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业务员总结报告10篇

1.业务员总结报告

转眼间，我已告别了，进入了新的一年，回顾自己在这

12个月的工作中有失败，也有成功，失败的是我的销售业绩

没有达到我预期的成绩，成功的是；自身业务知识和能力有

了很大的提高。这首先得感谢公司给我提供了好的工作条件

和生活环境，还有我的各级领导和同事对我的指导和帮助。

在此我将这一年的工作情况作一下总结目的在于吸取教训，

提高自己，同时列出新一年的工作计划我有信心和决心，在

新的一年内把工作做得更出色。

截止20xx年xx月xx日我负责的药店共有xx家，其中

xx家为单店。我的具体工作情况：负责药店的销售及进货和

回款并按照拜访计划每天拜访药店与店员沟通，对于目标店

员，经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼

物或宴请目标店员，好稳定与目标店员的关系增加销量。并

在拥有固定的药店的同时尽量去开发新的药店。同时将市场

情况及时反映给公司，并尽自己的努力去做好本职工作。

以上就是我的具体工作内容，看似简单但对于我这个才

刚刚工作一年半的新手来说也有一定的困难，自从1月接下

xx药店以后我才感觉到我正式成为了一名otc业务员，但可

惜的是药店的销量平平，对此我对公司及各位领导深表歉

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意，因为我一直坚信没有做不好的业务只有做不好业务的

人，没有卖不出去的药只有卖不出去药的人。不过虽然我的

业绩不突出，但我一直在努力学习如何成为一名优秀的业务

员，经过这一年多的磨练，我已经逐步成熟起来学会了如何

克服困难，并将这些困难转变成我成功的动力。我有信心在

接下来的一年里运用我所学到的一切为公司做出贡献！

工作计划如下：

1）积极努力的提高自己的销量。

2）制定更完善的拜访计划，严格按照拜访计划拜访药

店。

3）在维护好现有药店的基础上，在公司的支持下尽力

开发新的药店。

4）加强业务学习，开拓视野，丰富知识，并向其他优

秀的业务员学习。

5）对工作的细节要求：

1、一周一小结，每月一大结，总结工作上的失误并及

时改正。

2、去药店之前要多做准备工作充分考虑到店员的状态

和需求，这样才能更好的与店员沟通增进我们之间的关系。

3、与店员沟通要诚恳，答应好的事就要做到。我在外

面代表的不单单是自己跟代表了公司，如果在言行上轻浮不

讲信用，会影响到店员对我甚至是对公司的不信任，以至于

店员对推销我们的产品失去兴趣。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相

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关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

2.业务员总结报告

xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，

也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对

自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶

段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给

予同意我的转正申请。

工作成绩与收获

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，

并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董

事长、xx