DIY家具项目营销策划方案.pptx

DIY家具项目营销策划方案;我们希望自己更优秀，希望自己更有成就感，希望自己能够不断创新……

这些都是我们美好的愿望。

但是我们坚信，我们就是最好的。

所以我们拥有“第一创意”。;;Part.1“家趣坊”是什么;提出售各种新奇独特的小型家具。

提供DIY轻便型家具以满足你的创造欲望。

提供经典限量版创意家具。

搜集供的产品和服务

民间创意并帮助实现。

提供家具配套精致饰品。

免费设计咨询。

免费入户家访。

全程置家顾问。

*预约配送安装。

家具保养指南。

*家具分期贷款。;;针对不同时期的客户关系我们采取不同的响应方式向顾客提供服务。

认知阶段

积极接近顾客提供家具相关专业知识的普及讲座。

提供便利的联系方式。

探索阶段

热情服务引导消费观念。

记录顾客信息，定期发放宣传册子。

发展阶段

建立会员制度。

和会员顾客多联系，及时提供产品动向。

及时发布相关新闻。

巩固/消亡阶段

挖掘顾客需求。

定期上门回访。

举行创意家具理念派对。;当一个顾客来到“家趣坊”，他会经历些什么？

1、显眼的招牌。

2、热情的欢迎。

3、顺其自然的引导式体验布局。

玻璃展板：展出创意家具的图片。

体验区一：创意家具的成品供顾客体验触摸感受。

体验区二：简单DIY家具组装区。

简单设计区：这里可以完成顾客房屋装修设计展示图的设计。

服务台：提供各种相关服务——顾客信息登记，办理会员，办理优惠，积分奖励等。

收银台：结算账单并收款。

4、安静舒适的交易环境。

休息区：提供简易茶水，软沙发。

意见反馈区：服务台的一部分。

店员会及时讲解。;Part.1“家趣坊”是什么;设计

内部设计人员设计，拥有自己的专利。

外部创意征集，买断专利。

顾客自行参与设计。

需采取一种良好的诱导方式，教育顾客该如何进行设计。

生产

家具生产制造商承担。

销售

“家趣坊”的主要环节。

“家趣坊”依靠该环节创造利润。

销售服务流程标准化是关键。

;Part.1“家趣坊”是什么;“家趣坊”采取“哑铃”结构的经营运作模式。;Part.1“家趣坊”是什么;“家趣坊”品牌形象设计——名称命名

经营店铺命名为“家趣???”，英文名为“HomeFun”，这两个名字将作为企业的一个品牌名称进行推广宣传。

以“家趣坊”作为企业品牌名称具有以下特点：

首先，名称本身揭示了企业经营领域，暗示了产品的特性和功能利益。

其次，名称具有良好的传播性与亲和力。“家”让人联想到亲情的温暖，“趣”让人联想到快乐与美好，易于获得消费者的接受和认可。

再次，中英文名字相辅相成，共同配合。“家趣坊”与“HomeFun”在读音上非常相近，可以认为是相互的音译，其内涵同样是强调家庭与趣味生活，中英文名一脉相承交相辉映，构成积极而协调的品牌整体。;“家趣坊”品牌形象设计——商标设计;;Part.2“家趣坊”为什么会产生？;2.1外部环境分析;宏观环境分析——政策环境分析

知识产权——家具设计受到保护

环保——家具有害物质有了最低限量、使用环境标志要求更高

贸易——税率下调加剧家具业竞争

销售——家具有了身份证《家具使用说明》

资质——家具设计人员分设级别

收藏——辨别红木有据可依

;宏观环境分析——经济环境分析;宏观环境分析——社会文化环境分析

追求个性化

更注重感官享受

又不忽视实用性

家居消费本身成为一种文化;宏观环境分析——技术环境分析

先进生产技术多为进口

缺乏专业设计人员

机械设备利用率低

管理落后

流通环节单一;微观环境分析——供应商

所归属的大型家具制造商。提供生产环节的的一切资源条件。

微观环境分析——中间商

流通环节简单，不存在中间商。

微观环境分析——消费者

我们主要分析目标顾客群体。

微观环境分析——竞争者

我们主要分析同行业中不同业态的优势劣势。;微观环境分析——消费者

;微观环境分析——竞争者

;Part.2“家趣坊”为什么会产生？;发放问卷400份，有效回收率92%。

问卷调查目的

了解消费者对现有家具供应商有何不满。

了解消费者对创意型家具的认可度。

了解消费者对DIY家具的喜欢程度。

了解消费者是否愿意参与自己家具的设计。

了解消费者获得家居信息的途径。

挖掘消费者的潜在需求。（设计、维护、置家、信贷）

问卷发放地点

世纪金花附近。

兴正元附近

百安居

东方新家园;问卷调查对象人群分析。;影响消费者对现有家具满意度的原因。;;消费者期望购买家具获得的服务。;消费者购买家具行为相关的潜在需求验证。;消费者为创意家居支付过高费用的意愿。;由于项目处于策划中并不是实际操作运行中，我们将从经营模式来分析其内部的优劣势。

我们在后面的SWOT分析也是着重从经营模式对其内部外部环境进行分析评价。;机会威胁;优势劣势;2.4SWOT分析;;;营销目标

1、明确塑造家趣坊的形象定位。

2、通过推广宣传增加