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2022年年度经营计划
年度经营计划,是指在战略的指引下,按照企业的经营方针,结合企
业内外部环境,分析企业如何支配企业源来达到预期经营目标而制订的一
系列行动方案。
年度经营计划并不是组织每年的赢利计划,而是基于执行的组织经营
计划,主要侧重点在于营销,实现赢利的需求,就必须兼顾组织环境,执
行效率等外围客观因素。“经营=组织工作某生产工作某营销工作”
能够有效提升企业运营效率的年度经营计划,必然是考虑到组织工作,
生产工作和营销工作的综合性计划,而不是单纯地讨论如何完成销售额的
指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标,还要研究如何实
现目标。
年度经营计划,将引导企业成功走出依据经验制订计划的风险陷阱,
让企业依据逻辑,依据数据,依据科学完善经营体系,实现最关键三个转
变:
从经营机会到经营能力的转变!
从经营产品到经营品牌的转变!
从经营个体到经营组织的转变!
一位优秀的总经理是思考者而非执行者,他需要考企业未来的生存模
式和经营形态,同时需要合理地调配各种资源——资金,产品结构,组织
结构等,在某一段时间内实现的战略规划。
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企业内部,系统层级的工作必须由总经理主导,只有总经理才有足够
的权力及能力协调好复杂的战略规划问题,系统层级的工作是宏观且长远
的经营行为,决定企业的生存状态。
计划层级
总经理是制定年度计划者,而非执行者,总监是企业的计划层级管理
者,主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划,并保障这些计划
得以实现。
总监主要实现两个职能:一是生成“策略”的职能,要根据企业的战
略要示,分析出具体的执行策略,也就是做计划;二是“管理”职能,
要能够有效的监督,管理,控制计划的落实。
项目层级
总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目标:五年
内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中每一年的工
作计划,第一年将市场占有率扩大为40%。根据这个计划,部门经理就必
须拟定出一系列工作项目,比如说提高产品终端覆盖率,提升经销商满意
度,改进产品性能或包装,降低零售价格等。。。。这些项目依次完成之
后,市场占有率扩大40%的计划将补实现。
项目层级的管理者是部门经理,主要工作职责是制订,管理并监控工
作项目的完成情况。
项目层级是企业最重要的管控层级,从项目的执行数量和质量上就可
以清晰地评估企业计划的实施情况。
任务层级
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任务层级对执行者的管理素养要求不高,更偏重于执行能力。
活动层级
活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作,通常由助理和秘收
来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强,所以大多数管理者往往
忽视对该层级工作的管理。
“管理是一种”,对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然无存,把
人管理成机器设备并不是管理的目的。
不同层级的管理者:总经理是一个公司的系统管理者,总监是计划管
理者,部门经理是项目管理者,主管是任务管理者,普通员工是活动管理
者。
现在很多企业经营出现问题,其实是忽略了项目层级的管理内容,很
多企业都有自己的计划,但是没有做好计划层级与项目层级之间的衔接,
将计划直接下达到任务层级中:比如说某企业计划把年销售额提升2人亿,
却不计算这两个亿到底从哪儿提升,只知道想要提高销售额就必须扩大生
产,加大促销力度等,于是,该企业在算清楚达成计划的生产成本和销售
成本后,就开始疯狂的生产产品,铺天盖地地进行促销活动。可是到年底
一算帐,无论计划是否完成,企业的利润都非常低。销售额的提升并不等
于利润也相对应的提升
这就是缺少对项目层级管控的结果,正常情况应该是这样:首先,提
出两个亿的销售增长幅度,其次,要进行一次系统的,详细的市场调研,
根据调研结果,生成若干的经营策略,再次,各个部门根据已生成的经营
策略拟定达成
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