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《微信营销方法1+2+3》读书分享心得

原文：

你真的了解微信营销吗？提到微信我们必然会谈到微博，而且要了解微信营销必然也要先熟悉微博营销。在2012年的时候，微博营销可谓红得发紫，如果哪家企业没有在微博营销方面有所涉及，就如同没有开展过营销一样。所谓微博营销，指的是通过微博平台为商家或个人等创造价值的一种营销方式。这种营销的方式更加注重信息的传递与内容的互动。在2012年年底，许多微博的大号不断在腾讯微博和新浪微博公布自己的官方微信账号，号召广大粉丝进行关注。随着微博大号粉丝数量的不断增长，开始为企业产品或明星个人进行推广。至此，微博平台便成为众多商家和个人进行营销的新媒体平台。而对于腾讯来说，微信一直是一个重要的战略产品，其对功能的控制可谓极其苛刻。直到2012年8月18日，微信才悄悄发布公共平台，将其分为订阅号和服务号。公共平台开放后不久，许多“虎视眈眈”已久的微博大号迅速参与其中，这中间包括南方周末、湖南卫视等颇具影响力的媒体，也包括京东商城、凡客诚品等一大批企业。凡客诚品新媒体推广部总监罗林志曾经说过：“我们关注微信开放平台许久，并曾发邮件询问加入方法，但并未得到回复。”而另一位知名微博大号透露出他们如此积极的原因：“这就像当初的新浪微博一样，谁也不知道它是否会火，但至少要先占一个‘位置’。”在大家看来，微信平台向公众开放，无疑表明了它的发展方向，以及着手开始它的蓝图计划。

读书分享：

二维码为代表的O2O营销模式逐步颠覆传统电子商务营销模式，但现在，有人说，微信将让微博和O2O成为过去式，成为唯一渗透所有人的营销利器。这句话也许固然狂妄自大，但事实上也引起了众多观察家的注意，微信到底能否颠覆传统营销模式？答案显然是肯定的，但这里要添加一个补充条件，微信的出现并不意味着传统营销方式的消失，也不是微博、O2O的替代，而是社会化媒体的互补。这本书讲到了为何微信开辟了一个新的营销时代，同时挑战了其他社会化媒体营销方式。

谈及微信，不能不谈到微信与微博两者的区别，微博更倾向于获取资讯和分享信息，而微信则更倾向私密沟通；在传播方式上，两者也不同，微博是裂变传播，呈几何级，而微信是发散式，呈数量级；微信更倾向维持忠诚客户，而微博则更倾向提高品牌知名度和发展潜在客户。因此，可以说，在现阶段，微信并不是取代微博，而是成为社会化媒体的互补，在现实中，你看到的也就这样，很多企业将微博粉丝吸引到微信公众账号上去，这些才是最具有价值的客户。作者着重分析了传统媒体的“营销之困”，营销成本太高，而微信公众平台可以满足开发APP低成本的优点。

作者介绍了典型的微信营销案例，并分析了微信营销与微博、短信、有哪些信誉好的足球投注网站、门户广告等其他营销方式的异同和整合。在移动互联网时代，我们希望有一种沟通方式不受时间、空间的约束，我们希望能传递文字、图片、语音、视频等各种信息，我们还希望沟通更加便捷，成本更低，于是微信诞生了。微信营销的真正价值就在于“信”，而微信营销的核心是如何让顾客产生对企业的依赖。微信的粉丝是最精准的，而且微信本身就是个私密的个人沟通工具，粉丝在和企业微信互动的时候就已经将自己的需求点告诉了企业，企业需要做的就是顺水推舟而已。那么如何让这些粉丝源源不断地给企业带来“财富”呢？那就要让他们产生依赖！依赖的价值是什么？依赖会使粉丝牢牢地待在企业微信公众平台上，同时非常愿意向自己的好友推荐。当然习惯了传统营销方式的企业很难一下改变整个观念，但是其中一点是可以做到的，那就是企业内部所有人要知道自己的微信公众平台能给企业带来什么，能给目标人群。