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实训心得体会总结7篇

实训心得体会总结篇1

实习目的：

1、了解房地产公司部门的构成和职能

2、了解房地产公司整个工作流程

3、确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4、实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻

松的入行

实习内容：

职位：楼盘销售工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项

目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调

查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报

告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作

(工作时间9：00-17：00‘值班时间到19：00#39;了;两人一组轮流值

班)

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天一个小组接待，一

个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我

们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，

这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。如第一次来就问通过

了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金

(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异

地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，___(楼盘案名)，然后客户放电

话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客

户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细

的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个

人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在

这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销

售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个

人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。

2、我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永

远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多

接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关

系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3、不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，

大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在

同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是学校。同事也不是朋友，你

必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4、碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，

是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。

也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来

维护自己的利益。

5、业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。

不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己

努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的

业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，

比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，

多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的

客户你可以去接待)

实训心得体会总结篇2

计算机实训在不知不觉中就结束了，我感觉自己还有好多东西要

学，还有好多的东西不懂呢!这是我大学以来第三次实训，每次实训

我都感觉学到了好多东西!因为是一天到晚的不间断训练，所以记的

会非常牢固。不像平时上课，每上两次的理论课却只有45分钟的实

际操作。在课上，有老师在前面演示我们都还能跟着做，可轮到我们

独立完成的时候，因为实际操作的少，早就忘光了!我很感谢学校有

实训这样的安排，把我们这一学期学的东西系统的集中的进行训练，

对我们计算机水平的提高发挥着重要作用!还要感谢我们的×老师，×

老师很温柔，也很有耐心，即使老师讲了很多遍的问题，我们不会，

老师还是会走进我们给我们耐心的指导，还给我们讲一些学习计算机

的方法，让我们知道自己在哪方面不足，需要加强，也让我们了解到

哪些需要认真的学习，那些是重点，不是没有方向的乱学一通，什么

也学不好!

经过这次的实训，我真真确确的感受到了计算机在我们生活中工

作中的运用，这些软件、程序能让我们提高工作的效率，更直观更便

捷的切入主题。这次我们学习的是数据路的原理及应用的各方面知识，

由老师带着我们不断操作。accesss__能有效的组织、管理和共