企业市场营销战略制定及实施“.doc

企业市场营销战略制定及实施“

TOC\o1-2\h\u21930第1章市场营销战略概述 5

146441.1市场营销的基本概念 5

5431.2市场营销战略的重要性 5

4381.3市场营销战略的制定流程 5

5406第2章市场环境分析 6

2072.1宏观环境分析 6

303802.1.1政治环境：分析我国政策导向、稳定性、国际关系以及相关政策法规对企业市场营销的影响。 6

108062.1.2经济环境：考察我国经济发展水平、通货膨胀率、利率、汇率等经济指标，为企业市场营销战略提供依据。 6

205772.1.3社会环境：研究人口结构、文化观念、消费观念、教育水平等社会因素，为企业市场营销策略提供参考。 6

232852.1.4技术环境：分析新技术的发展趋势、技术进步对企业产品或服务的影响，以及技术标准等方面的变化。 6

178362.1.5环境保护：探讨环保政策、消费者环保意识等因素对企业市场营销的影响。 6

84812.1.6法律环境：分析法律法规、行业政策、知识产权保护等对企业市场营销活动的影响。 6

192372.2行业环境分析 6

108512.2.1行业竞争格局：分析行业内竞争对手的数量、市场份额、竞争程度等，评估行业竞争态势。 6

321212.2.2市场结构：研究行业内的产品或服务种类、市场细分、消费者需求等，为企业市场定位提供依据。 6

224522.2.3行业成长性：考察行业规模、增长速度、市场潜力等，预测行业未来发展前景。 6

73542.2.4行业生命周期：分析行业所处的发展阶段，为企业市场营销战略调整提供参考。 7

102292.3企业内部环境分析 7

140972.3.1企业资源：评估企业的人力、物力、财力、技术等资源，为市场营销战略提供支撑。 7

307932.3.2企业能力：分析企业的研发、生产、销售、服务等方面的能力，确定企业的竞争优势。 7

97672.3.3组织结构：研究企业的组织架构、决策机制、协调机制等，以提高企业市场营销效率。 7

205842.3.4公司文化：探讨企业价值观、经营理念、员工行为规范等，为市场营销活动提供精神动力。 7

237502.4市场机会与威胁分析 7

251432.4.1市场机会：从宏观、行业、企业内部环境等方面挖掘市场潜在机会，为企业发展提供契机。 7

118972.4.2市场威胁：识别市场竞争、政策法规、技术变革等方面的风险，为企业市场营销战略制定提供预警。 7

24421第3章市场细分与目标市场选择 7

187433.1市场细分 7

74113.1.1可测量性：细分市场的规模、购买力和消费习惯等需具备可测量性，以便企业进行量化分析。 7

64913.1.2可进入性：企业应选择具备一定市场容量且易于进入的细分市场。 7

316753.1.3可盈利性：细分市场需具备足够的盈利空间，以保证企业长期稳定发展。 7

211183.1.4可区分性：细分市场之间需存在明显的差异，以便企业针对不同细分市场制定差异化营销策略。 8

16593.1.5可操作性强：细分市场应便于企业实施市场营销策略，包括产品、价格、渠道和促销等方面。 8

276233.2目标市场选择 8

309573.2.1市场容量：选择具备一定市场容量和增长潜力的细分市场。 8

55473.2.2企业优势：结合企业产品、技术、品牌等方面的优势，选择能充分发挥企业竞争力的市场。 8

166283.2.3市场竞争程度：选择市场竞争程度适中，有利于企业迅速占取市场份额的市场。 8

50523.2.4利润水平：选择具备较高利润水平的细分市场，以保证企业盈利能力。 8

209723.2.5环境适应性：考虑企业对市场环境的适应能力，选择符合企业发展战略的市场。 8

57463.3市场定位 8

91053.3.1产品差异化：通过创新产品设计、功能、品质等方面，使产品在市场中脱颖而出。 8

92973.3.2价格策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，提高市场竞争力。 8

166773.3.3渠道策略：选择适合目标市场的渠道模式，提高产品分销效率。 8

18243.3.4促销策略：结合目标市场特点，运用广告、公关、促销等手段，提升品牌知名度和影响力。 8

129843.3.5品牌形象：塑造企业品牌形象，传递企业价值观，提高消费者认同感。 8

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