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木门企业要面对的三大趋势
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???去“中间化”还是“再中间化”
???很多木门企业在听到渠道创新时，第一反应是对现有渠道进行物理调整，这一个看似直接且简单的做法，在最短的时间内确实能提高公司的盈利收入，但是却忽略了经销商为什么能够在这个市场存在的根本原因。
???a、经销商和下线客户的关系，道理上就是一个已经建好的高速公路，站点和站点之间的结算流程和信任程度相对稳定，有些桌子下面的事情，是厂家没有办法承诺和做到的。姑且称之为“区域交易关系趋向稳定”。
???b、经销商在当地沉浸多年建立起来的关系网，很多品牌其实都是在搭便车，自己从头再来既需要时间，也需要成本。这也叫“搭便车边际成本递减”。
???c、经销商做能赚钱不代表厂家做就能赚钱，其中一个很重要的原因就是区域总经理很难有“所有者”的心态和眼光去看待经营过程中的每件事，尤其是对成本的看法，最终导致的结果是能赚钱的东西也变得赔钱。我们称之为“老板心态的魔力”。
???网购渠道让分工将越来越明确
???很多人都有一个错误观念，认为网购渠道的兴起，会很大程度上挤压经销商的生产空间，甚至认为经销商没有存在的必要了。事实上恰恰相反，网购渠道的兴起，真正打压的是终端的生存空间，而不是渠道，对经销商配送的要求不是在弱化，而是在强化。在网购渠道兴起的大背景下，品牌和配送成为影响销售最为关键的两个环节。从木门厂家而言，他的工作主要分为三类：a、提供更具性价比的产品；b、运作和包装品牌；c、制定和维护有序的市场规则。
???从木门商家而言，他的工作也更加专业和聚焦到以下三个方面，而不是现在的和厂家进行利益博弈：a、仓库管理能力的优劣成为经销商真正存活的关键。有两句话明确点出了仓库管理的重要性，一句是：仓库是万恶之源；另一句是：仓库可以扫出黄金。b、成为多品牌同类产品的售后服务中心，而不是单一品牌的售后服务中心。c、提高配送的质量和半径，成为快递和物流公司区域配送的潜在竞争对手。
???比照厂商分工的细化，目前木门渠道的三个问题无法回避：其一是传统渠道交易效率低下。其二，流程的繁琐和复杂，无形中增加了成本，这其中不仅是消费者的成本，还包括商家的成本。其三、消费者利益最大的没有得到保障。
???销售效率低下、销售成本过高、消费者利益无法实现最大化对呼之欲出的厂商分工进一步细化起着持续催化的作用。
???渠道扁平化为增值服务带机会
??无论是传统门店中“巨无霸”，还是网上大平台，为整个渠道带来的最直接改变就是通路缩短。而通路缩短，不能是简单的剔除中间层级，而至少要在渠道增值、成本下降、新体验诞生三个方面的某一方面形成新的优势，
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-全文完-
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