建筑公司的市场营销策略.docx

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建筑公司的市场营销策略

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摘要：“市场营销学”的实质是供求关系的管理，它是一门研究如何通过有效的供求关系管理模式，实现供求双方共同赢利的学科。在目前市场竞争日益激烈的环境下，建筑企业如何适应市场需求，保持稳定发展，更是摆在企业面前的一项严峻课题。鉴于此，文章首先分析了当前建筑公司市场营销工作中存在的问题，然后提出了具体的优化策略，以供参考。

关键词：建筑设计企业；市场营销；优化策略

1建筑企业市场营销管理存在的问题

1.1市场营销工作人员的综合素质有待提升

市场营销工作人员是实行营销手段的主要人员，是提升建筑企业营销水平的基础，企业要想增强营销能力，就要选拔营销的专业人才。但是在很多企业中，市场营销人员的工作能力参差不齐，不能有效的进行营销手段的改革和优化。尤其是随着市场经济的发展，建筑企业要想进一步扩大规模，就需要有专业人才提出有效的改进策略，但是目前很多企业还是没有改变传统的观念，认为市场营销就是推销，没有加大相应人才的投入，造成建筑企业里的市场营销工作人员整体综合素质不高的局面。

1.2建筑企业营销手段落后

随着大数据时代的到来，对于消费者的消费数据等进行深入分析可以有效帮助企业决定有关策略。但是很多建筑企业还在使用传统的营销手段，没有跟上信息化脚步和市场经济发展的需要，不能及时准确地获取有效的信息，相应的营销手段和策略就显得落后。很多建筑企业自身没有创新的营销策略，盲目跟从其他企业其他产品的营销手段，这样很有可能给建筑企业带来经济损失。这就需要企业结合自身的实际情况和发展环境，提出优化有效的营销策略。

2建筑公司的市场营销策略研究

2.1树立正确的市场营销观念

建筑企业要想适应信息化时代市场经济快速发展的变化，就需要不断提升市场营销能力。这首先需要企业领导改变原来的市场营销观念，提高对于创新营销策略的重视程度，树立正确的销售观念。根据企业需要进行相关的市场调查工作，深入分析数据和现象，设计有效的营销策略。同时也要重视对新产品的研发工作，不断提升产品本身的效用，以满足消费者需求为目的，从而提高企业的竞争力。除此之外，建筑企业还要注意对于自身品牌的宣传工作，提高企业的知名度，并通过优化售后服务等增强消费者的体验感，为企业赢得更好地口碑。

2.2建立以市场为导向的组织机构

在建筑企业的运营过程中，内部组织机构是推动企业发展的基础，只有拥有合理有效的管理机构，才能监督好各个部门的工作，加强各部门之间的联系，确保营销工作的开展。科学的组织管理机构还可以有效提升企业的工作效率，加强每位工作人员的责任意识，促进营销工作的顺利开展。科学的组织机构除了包含对于内部的管理，还有与外部的联系，比如与消费者之间的沟通联系。这一环节是企业了解客户群爱好的重要途径，领导要重视相关工作，安排合适的人员负责管理。

2.3以企业自身实力与信誉进行营销

建筑设计企业在建筑市场中拥有较强的优势，因为注册本金大、工程业绩好，且有强大的关系网，所以在建筑市场中占有很大的份额。因为国有建筑施工企业的资本雄厚，设备先进，且有专业的技术人才和施工队伍，所以承包建设了我国很多的大型工程项目，并且取得了较好的成绩。建筑市场营销工作就是寻求客户建立合作关系，以此为企业谋取更多的经济效益。而建筑企业自身的实力以及信誉则是进行市场营销的重要资本，只有企业自身有较强的实力以及良好的信誉，才能够获取客户的信任。所以国有建筑施工企业应该继续保持优良的作风，做好每一个施工项目，打造精品工程。尤其是在建筑市场从高速增长到缓慢增长的背景下，建筑施工企业的营销策略应该从以量求胜向以质求胜转变，更加注重施工项目的质量。所以建筑施工企业做好在建项目，用自身的实力说话，这是最好的营销方式。

2.4加大对外承包工程经营

在“一带一路”国际战略以及国内建筑市场趋于饱和的背景下，开拓国外市场是我国建筑设计企业重要的营销战略。为了促进国外市场的稳步发展，应该对“一带一路”沿线国家的经济发展进行深入的研究，然后有针对性的进行战略布局。为了减少开拓海外市场的风险，提高企业盈利能力，可在海外市场建立办事处，大力引进当地的专业人才，做好与当地相关部门的对接。在原材料以及劳动力方面，适宜采取属地化发展策略，既能够减少生产成本，又能够实现资源的优化配置。为了减少招投标风险，应该对海外通用标准和规范有详细的研究，了解当地的人文风俗，做好金融汇率税收风险控制，最大程度的保证海外项目的顺利运作。为了进一步规避风险，安全度过适应期，建筑设计企业可选择与当地有实力的企业进行合作，可采取多种合作模式，为中国建筑企业进入海外市场奠定良好的基础，不断提升建筑市场的国际竞争力。

2.5加强市场营销团队建设

优秀的市场营销团队是建筑设计企业获取项