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中庸之道和企业管理

一、目的及意义

（一）文化基础

“中庸之道”是中国儒家文化的经典，也是儒家文化的精华。即使经历了马克

思主义和当今西方自由主义文化的洗礼，但是由于长达几千年儒家文化的熏

陶，中庸文化至今仍然是中国的主流文化之一。中国人就是中国人，尽管在

表面上可以作出很西方“”、很洋人“”的样子，但是在骨髓里却无法抹掉中国

文化深深的烙印。这就是中国主流文化的力量。随着全球一体化进程的不断

推进，中庸文化越发显示出强大的生命力。将企业文化建设的战略重点建立

在中庸和谐文化的基础上，避免了从头做起的艰难，我们所做的只是一种疏

通和对接的工作，很容易达到事半功倍的效果。

中庸之道的精髓是不偏不倚，它的主张是取中讲和。用现在的话说，就是处

理事物的指导思想要端正，方法要对头，既反对极左，又反对极右；既反对

浅尝辄止，又反对盲目冒失；极反对保守，又反对激进；既反对刚烈，又反

对柔弱；既反对以偏概全，又反对一好百好；既反对过于圆滑，又反对僵死

呆板；既反对老于世故，又反对逢迎潮流；既反对大而化之，又反对事无巨

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细；既返对急功近利，又反对无所作为；既反对一言堂，又反对各唱各的调；

既反对随声附和，又反对固执己见等等。从哲学的高度来考量，它确实称得

上是辨正的科学之道、经商之道。

（二）现实需要

建立中庸和谐的经营管理模式，有利于应对当前和今后白酒市场的变化。经

过改革开放25年来市场经济的不断发育，中国白酒市场的形势和格局都已

经发生了根本性的变化，总的特点是：（1）白酒的总量下降幅度很大，从

1998年的8000多万吨下降到2004年的3600多万吨。造成这种局面的原

因，除了国家政策的调整，洋酒、红酒、啤酒的冲击等因素外，主要是白酒

的营销观念滞后所致。突出的表现是除了狂轰滥炸的广告，就是不惜血本的

终端促销，别无他法。促销手段的严重同质化，致使白酒行业的经营成本急

剧上升，白酒行业进入微利或亏损时代，大多数企业步履维艰。（2）白酒

消费已从盲目跟风消费转变到有选择的理性化消费，广告认知的效应大大下

降，继之而来的是心理认知时代的开始，即消费者的自主意识、品牌意识越

来越强。一些具有鲜明区隔特点（即认知理由）的品牌成为消费者的首选。

但是这样的区隔特点并非哪个厂家都拥有，需要明确的定位和漫长时间的积

淀。（3）白酒市场出现了前所未有的区域分割局面，品牌数量庞杂繁多，

良莠不齐，以高返利为特征的价格竞争异常惨烈。为了获取利润，对市场的

精耕细作已成为必然的选择。问题的实质取决于谁能先入为主，谁更有耐心

和毅力去做。（4）实践证明，品牌链条越长，品牌的影响力越弱，越不利

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于做成强势品牌和战略性品牌。急功近利的频繁更换新品牌和卖断品牌经销

权，会对企业的无形资产造成极大的伤害，得不偿失。如何度过市场转型期

的阵痛，极需要在中庸和谐文化的内核上建立新的适应市场变化的经营模

式。

因此，建立中庸和谐的经营管理模式，有利于以平和的心态来看待目前的大

势，从未来市场发展的趋势出发给企业和品牌以正确的定位。有利于建立团

结稳定的员工团队，弘扬至诚、至醇、至远的企业理念；有利于构建稳定和

谐的政企关系、工商关系、银企关系等等。总之，有利于缓解由市场竞争导

致的各种利益冲突，建立包容性、亲和力、融合功能很强的XX企业文化。

建立中庸和谐的经营管理模式，符合白酒的特性和饮酒文化，有利于彰显企

业文化。白酒的特性及其饮用文化本身就包含了中庸之道。好酒的标准就是

中庸和谐，就是柔中寓刚，就是水的外表，火的性格。细