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企业战略管理

第七章公司层战略v第一节发展性战略v第二节企业进入新业务的途径v第三节退出性战略

第一节发展性战略1、专业化战略v专业化战略的实现形式?吸引新用户?吸引竞争对手的用户?增加现有用户对企业产品（服务）的使用量

v专业化战略的扩展形式市场开发战略新市场创新战略产品开发战略新产品

n市场开发战略¨增加不同地区的市场数量；¨进入其他细分市场n产品开发战略¨利用现有产品的知识为现有用户开发新产品¨利用现有市场上的知识开发新产品¨同时利用现有产品和市场上的知识开发新产品¨多元化产品开发

n创新战略¨技术创新战略的类型：领先创新战略、跟随创新战略、模仿创新战略¨创新战略实施的四个步骤：形成创意n筛选创意n开发与测试n产品最终设计n

n时间战略¨首先进入战略首先以新技术进行产品升级nnnn首先对市场变化作出反应首先引进新产品首先开创新市场¨快追随战略：待市场情况明朗后再进入nn模仿成功产品功能

n专业化战略的理论基础?规模经济原理?学习曲线原理?供求规律原理

规模经济原理返回

学习曲线原理单位产品成本工时学习曲线累积产量返回

2、一体化战略v一体化战略的类型?横向一体化战略以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为实现长期目标的途径。能增强生产经营能力、扩大市场份额、提高资本利用率、减轻竞争压力，同时不偏离原有的经营范围和核心技术，因而不会引起管理上太大的困难。?纵向一体化战略兼并为本企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业，或是内部自身扩展进入生产自己的投入物、或使用自己的产出物的业务领域。分后向一体化和前向一体化。

v一体化战略的理论基础?市场内在化原理—在可能情况下，企业有将外部市场活动内部化的冲动；?设施的不可分原理—建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上；?协同效应原理—将不同业务单位的某些共同职能活动集中起来，就能使用较少的投入资源完成同样的甚至更多的业务量，而且取得较好的协调和沟通；?比较优势原理—在现有企业中，总有一些企业的经营效益比较高，一些企业的经营效益比较低。

3、多元化战略v多元化战略的类型?相关多元化战略：又称中心多元化指企业新发展的业务与原有业务具有战略上的适应性，它们在技术、工艺、销售渠道、市场、管理技巧、产品等方面具有共同的或是相近的特点。?不相关多元化战略：又称混合多元化企业新发展的业务与原有业务之间没有战略上的适应性。

v相关多元化战略实现方式?生产与企业原产品类极其相似的产品类；?扩展利用企业的技术，将现有技术加以改进后用于制造其他产品?利用企业的生产能力，提高生产能力利用率；?充分利用已有的原材料资源；?收购可以显著提高本企业现有地位的新业务；?利用企业的商标或信誉；?收购可以使本企业大大提高经营能力的企业。

v不相关多元化战略实现方式?现金流动量较大但发展机会较少的企业，可以兼并机会较多但现金流入量较少的企业，实现现金和机会的平衡；?具有周期性销售特性的企业，可以兼并或自我形成具有与原企业销售周期相反的业务，以平衡经营周期性；?负债量较大的企业，可以兼并负债较少或不负债的业务以平衡企业的资本结构，提高企业的举债能力；?在企业内形成几个相互无关的业务群，而每个业务群内的业务是相关的；?兼并那些能提供高于目标水平利润量的任何业务。

v不相关多元化存在的问题?不相关多元化使企业进入了新行业，在这些新行业中，企业不一定具有相应的管理经验和应付困难局面的技能；?通过不相关多元化平衡业务周期的目的很难实现。由此引起的管理困难和混乱的风险不一定就比投资单一的风险要小；?经不相关多元化组成的企业内各项业务之间缺乏战略上的一致性和协调性，使企业总体经营效果并不一定会比各业务经营效果之和要好，公司的集中管理政策会妨碍各项业务潜力的最大发挥，从而压抑了各项业务的发展。

v多元化战略的理论依据?投资组合理论通过不同业务种类、不同业务周期的差别来分散风险。?协同效应作用合理的多元化战略可以通过更有效地使用企业的资源而产生相当明显的协同效应，以更低的成本创造出新的价值。

4、国际化战略v跨国企业的产业类型?多国性产业业务活动在国与国之间不发生直接联系和影响的产业如零售业、保险业?全球性产业业务活动具有跨国界影响的产业如轿车、计算机、耐用消费品等产业

v职能活动的地点和合作程度受其所在产业类别的影响：?处于多国性产业的跨国企业，面临的竞争只限于其企业所在地，所以对子公司之间各项职能活动的跨国合作要求较低。?当产业具有较高的全球性时，需进行全球合作的职能活动量增加，合作程度相应地提高。

全球产业多国产业产业中的企业根据某一特定国家消费者的特殊需要来生产产品产业中的企业为