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微营销,汽车营销思维的探索突破:逻辑思维训

练500题

2011年是微博年，诞生了新的营销理念――微博营销，微

博以传播速度快、信息发布及时、反馈结果迅速等为特点。传

播的方式以细胞分裂式急速扩散，经由一个消息源通过不同的

人多级扩散传播，瞬间成为时段热点，传播的力量不可估量。

人人都可以轻松地成为发起者和分享源，参与互动，享受信息

时代的快节奏生活。可以说，微博彻彻底底改变了我们的信息

交流方式。

新生的SNS社交网络准入门槛低，人人都可以在这里畅所

欲言。鉴于庞大的人际网络互联，国内互联网大头因此开始在

微博上发力，各自上线了官方微博平台，其中尤以新浪、腾

讯、网易和搜狐微博突出。

2011年9月13日-10月31日，北京现代汽车公司尝试着

以微博为平台，围绕“北京现代九周年达成300万销量”的核

心主题，经过一系列策划后，在各大微博平台开展活动，有趣

的活动内容和丰厚的活动奖品，调动大众积极参与的兴趣。短

短几周时间，各大门户网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键字首页，参与者作

品潮水般涌现。通过这次的微博活动，北京现代不仅赚取了海

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量关注，促使汽车销量也大幅增长。长远意义在于受众会把北

京现代这个品牌牢记于心，这种成本投入低，利用互联网推

广，实收效果惊人的方式，大大节省企业开支，还能有理由拒

绝它吗？

初次尝试斩获不俗战绩，2011年12月12日，北京现代打

铁趁热，再次发起第二轮微博活动，正式推出了“@我的

2012”活动。活动以“新年期待”为切入点，以帮助用户实现

主流梦想的奖励机制，配合网络中广受网友欢迎的性格测试形

式，结合第八代索纳塔的五个特点，让受众对第八代索纳塔成

为中高级轿车新势力、新主流感同身受，打造Minister全新理

念，提升了用户参与度。此次亮点更在于新题材电影―微电影

的首次引入。

视听兼备的声像视频是最能给人烙下记忆的，其中或是情

节，或是灵光闪现的经典台词，勾引观众的购买欲望。快节奏

的信息时代，100字的笑话精炼成十几个字的冷笑话，留给大

家的是思考，在思考中体验乐趣，享受快乐；传统的电影时长

两个小时左右，很多人看电影要看几遍，因为电影跳跃太快，

大家跟不上节奏，如果去看同题材的电视剧，一目了然，人人

都可以心领神会。现在网络火热的微电影的时间比传统电影的

少十倍，因此要在短时间表达所要表现的内容，微电影的拍摄

制作难度绝不亚于传统电影。它短小精悍，要在短短时间内把

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内容和主题思想呈现出来，加上当前观众对广告的反感态度，

怎么样很自然地植入广告，在不降低影片观影质量的前提下，

做出一部好电影相当困难。

北京现代结合自身品牌价值理念，及在深入研究车型投放

目标消费人群的前提下，同期重磅推出微电影广告――《爱与

梦同行》，感人的题材，精心地制作，以及演员一流演技，观众

很难不步入忘我境界，谁还有闲暇心思去注意其中植入的广告

呢，影片结尾的“‘北京现代’――博爱传情，心随‘索’

动”画面，画龙点睛，观众也能够瞬间大彻大悟，并且愿意为

此买账。配合微平台的聚合力，活动效果超出预期。从观众观

影评论看，大家讨厌的是硬板死广告，这种情感细腻，触动心

灵的广告微电影，大家都欣于接受。至此，购车者选购角度和

心态由过去被动接受，变成现在乐于享受这鼠标轻轻一点，十

几分钟的观影之旅后，潜在消费者和追随者很自然地产生了，

购车有时也靠感觉和心情。

通过视听兼备的微电影题材，在短短的10-20分钟的小短

片使观影者能够接受到影片里精心插入的广告，伴随影片情节

发展慢慢接受广告，观影者切身感受到了影片要表达的主题和

思想，伴以微博海量用户为基础，分享转发，让广告传递更

远。相对于看场长电影来说，微电影仍有它广阔的市场，惜时

如金的白领有了选择，闲来无事的观众可以通过写观影感来影

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响他人，总之不管是不是现代汽车的目标受众，都能看得懂，

会被他吸引。切身实地的相互影响，相互传播。一级传播后的

相互传递，广告的大众传播效果得以显