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《采购管理实务》

第四章供应商开发和管理教材主编：周敏，谭新明联系电话电子邮件：zhouminlaoshi@采购管理实务。周敏，谭新明1

课程简介新形势下，企业需要从供应链角度思考整体业务流程优化。采购作为供应链管理的核心环节，是未来企业管理的重点。本课程详细介绍采购各环节的业务流程情况，并介绍采购管理的主要技能。学习方法：要求预习案例。加强课外阅读。强化讨论。基础知识掌握。考核方法：平时成绩30分：课堂讨论发言5分一次；考勤5分一次，作业10分一次考试成绩70分：选择，名词解释，简答，论述，案例采购管理实务。周敏，谭新明2

课程学习[知识目标]掌握供应商管理的基本环节；了解供应商调查和开发的基本原理和步骤；掌握供应商评选步骤和方法；掌握供应商绩效考评模型、要素和方法；掌握供应商关系分类，了解供应商关系管理要点。[能力目标]了解对供应商管理的方法；掌握优秀供应商应具备的条件；学会处理与供应商的关系；学会建立供应商绩效考评体系；培养学生的沟通能力、团队协作能力、表达能力与创新能力。[本章重点]供应商调查和开发的基本原理和步骤，供应商评选步骤和方法，供应商绩效考评模型、要素和方法，供应商关系分类方法。采购管理实务。周敏，谭新明3

本章导读有人说采购是利润的源泉，你同意吗？又有人说：“技术是利润的设计者，采购是利润的创造者，销售是利润的实现者。”你怎么看待的？采购明明是花钱，怎么能赚钱呢？原来，秘诀就在于，采购的对象——供应商会让你赚钱。所以，学习采购，就一定要学会怎么跟供应商打交道，怎么管理好你的供应商。采购管理实务。周敏，谭新明4

第四章供应商开发和管理4.1供应商管理认知4.2供应商调查和开发4.3供应商评价和选择4.4供应商绩效考评4.5供应商关系管理与控制采购管理实务。周敏，谭新明5

4.1供应商管理认知

1.供应商管理的含义2.供应商管理的意义3.供应商管理的基本环节采购管理实务。周敏，谭新明6

1.供应商管理的含义

广义的供应商是指为企业、事业单位、社会团体或者个人提供所有生存和发展活动所需要的物料、物品以及服务的单位法人或者有独立行为能力的个人。对于生产制造企业来说，供应商主要是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业，它可以是生产企业，也可以是流通企业。对于零售商来说，供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商，或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。供应商可以是农民、生产基地、制造商、代理商、批发商、进口商等。采购管理实务。周敏，谭新明7

2.供应商管理的意义

1）从战略层面意义分析(1)供应商管理是供应链成败的关键之一(2)供应商管理是企业培养和保持竟争优势的需要(3)战略性的供应商管理是降低转换成本，提高运作效率的需要(4)提高供应链抗风险能力的需要2)从战术层面意义分析(1)供应商管理有利于降低商品采购成本(2)供应商管理有利于提高产品质量(3)供应商管理有利于降低企业库存(4)供应商管理有利于缩短交货期(5)供应商管理有利于企业实施新产品开发战略采购管理实务。周敏，谭新明8

3.供应商管理的基本环节

1）供应商调查。2）供应商开发。3）供应商评估与考核。4）供应商选择与使用。5）供应商关系管理。采购管理实务。周敏，谭新明9

4.2供应商调查和开发

1.供应商调查2.供应商开发采购管理实务。周敏，谭新明10

1.供应商调查

1）初步供应商调查1、初步