防癌第一险且卖且珍惜.ppt

勇担责任，向癌宣战！10天的时间留存新人17601280人卖5件以上。举绩16000人瑞鑫康宁28000件防癌险17378件保费7700万第7页,共37页，星期六，2024年，5月3846件“防癌险”上市成果展示（2/4）3956件18531件2013年4月2014年4月2012年4月增长330％打破四月业务低谷魔咒，没有淡季的市场，只有淡季的思想；期交件数较去年同期增长330%（2013年4月期交件数4308件）期交保费较去年同期增长84.4%（2013年4月期交保费1373万）第8页,共37页，星期六，2024年，5月市公司如是说：临沂巿公司!1，必须有资格的人才能卖，必须三人团购才能买。2、4月4日一8日预交单，不眠不休42小时，伙伴凌晨4点来排队交单，路人甲看了奇怪，了解之后居然也买了。第9页,共37页，星期六，2024年，5月排队篇第10页,共37页，星期六，2024年，5月第11页,共37页，星期六，2024年，5月疯狂正在上演，每天都是现场直播！第12页,共37页，星期六，2024年，5月第13页,共37页，星期六，2024年，5月铺天盖地的喜报第14页,共37页，星期六，2024年，5月一点感悟理念深入人心，销售水到渠成销售最强大动力不是来自奖励推动，二是来自对客户的关爱；伙伴内心的责任感时最大的动力（保险的信仰）；防癌险不是销售给谁，而是最关心谁！大量的保单来自大量的客户，大量的客户来自严格的活动量管控，活动量管控必须建立在良好的出席基础之上；基础管理比推动策略、销售技术更重要！第15页,共37页，星期六，2024年，5月伙伴语录；这样的产品，傻子都能找到10个客户；这样的产品，再卖不出去，可以转行了!第16页,共37页，星期六，2024年，5月支公司如是说：荷泽牡丹区支公司全体人员认为：防癌组合是一个三上的产品，上人上量上信心；防癌组合是一个三创的产品，创富创标创市场!第17页,共37页，星期六，2024年，5月主管伙伴如是说：济阳县主管魏青说，感谢总公司开发出这么好的、实实在在的、人人都需要的保障产品，我们没有理由不卖好!魏主管团队，短短十天时间，65人举绩，销售120件。济南章丘支公司主管李素芬说，防癌险-人生的交强险!1、李主管团队7人，加保18件；章丘支公司加保187人，205件。2、用微信在朋友圈里预热，朋友回应热烈。3、防癌险的魅力：a，性价比高，谁都可以买，谁都有能力买，谁都值得买!b，保障精细化，专项防癌，拿走担忧。c，保障立体化，轻症，普通，特定，康复，面面俱到。第18页,共37页，星期六，2024年，5月费率调了4次！责任变了3回！投保条件千回百折！系统测试百转千回！这是一款新险种上市历史上最虐心的产品第19页,共37页，星期六，2024年，5月设计不易，审批更难！且卖且珍惜！国寿防癌险第20页,共37页，星期六，2024年，5月第21页,共37页，星期六，2024年，5月你不知道的那些事——困难的萌芽！总公司2009年曾计划设计专项防癌险，但由于发病率过高、经验数据不足、风险无法控制，最终搁浅！主要同业公司曾计划设计专项防癌险，但谨慎评估产品责任无法满足市场需求而最终放弃！因为进行再保险分保时，全球7家再保险公司评估风险后均要求产品责任必须增加“未来根据癌症发生实际情况，公司保留对产品费率提升的权力”！中再集团承保国寿防癌险之后，主要同业公司曾要求承保同类产品，但被中再集团“无情拒绝”！第22页,共37页，星期六，2024年，5月你不知道的那些事——曲折的开发！这是历史上第一款总公司精算部心惊胆战要求分保90%以上，并且下令要求个险部必须捆绑5000元以上主险销售的一款产品！这是历史上第一款有可能因费率问题被保监会拒绝备案，公司利明光总精算师陪同林岱仁总裁亲自公关的一款产品！这是历史上第一款全国限定范围销售，想买都不能卖的一款产品！第23页,共37页，星期六，2024年，5月18个癌症高发区域东北三省非省会江苏省盐城市阜宁县、江苏省启东市、江苏省大丰市、浙江省嘉善县、浙江省海宁市、云南省宣威市、云南省个旧市、河北省赞皇县、河北省涉县、河南省许昌市、河南省林州市、陕西省华县、辽宁省庄河市、山东省临朐县、福建省长乐市、江西省靖安县、海南省隆回县、海南省乐东黎族自治县。东北三省除哈尔滨、长春、沈阳三个省会城市，其他区域均不可以销售。第24页,共37页，星期六