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单元六收入与分配管理

模块一学会营业收入管理制作人：苏州旅游与财经高等职业技术学校宋小萍学习内容案例导入：2011年1-9月，招商银行实现归属于本行股东的净利润283.88亿元，比去年同期增长37.91%；实现营业收入702.90亿元，其中，净利息收入556.24亿元，同比增长36.10%，主要原因是生息资产规模增加，净利差和净利息收益率稳步提升。请思考：营业收入与利润的关系是怎样的？企业可采取哪些措施来提高营业收入？一、营业收入的概述（一）营业收入的含义营业收入广义：企业销售商品、提供劳务及让渡财产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入。※狭义：仅指销售收入——销售商品、提供劳务取得的收入。1.是企业简单再生产和扩大再生产的资金来源；2.是实现盈利、上缴税费的前提；3.是加速资金周转，提高资金利用效果的重要环节；（二）营业收入管理的意义

（三）营业收入的构成1、营业收入的内容（1）主营业务收入——稳定、比重大、重点管理（2）其他业务收入——不稳定、比重小、一般管理。2、营业收入的抵减项目销售退回、销售折让、销售折扣温习旧知发生销售退回、销售折让，无论是本年销售的商品，还是以前年度销售的商品，都一律冲减本期营业收入.企业发生销售退回、销售折让时的会计处理是怎样的销售折扣分数量折扣和现金折扣，抵减营业收入的应该是哪种折扣？ABC想想一

（四）营业收入的日常管理1、加强销售合同的管理（1）认真签订和执行销售合同。（2）及时组织收回货款。2、做好售后服务制约销售收入的因素有哪些？“以销定产”原则下，销量的预测尤为重要。科学的销售预测可以加速企业的资金周转，提高企业的经济效益.销量价格（一）定性分析法推销员判断法专家判断法产品寿命周期分析法个别专家意见汇集法专家小组法德尔菲法★二、销量预测方法产品寿命周期分析图注意：定性分析法的适用：历史资料不完备或无法进行定量分析时采用。（二）定量分析法趋势预测法因果分析法算术平均法加权平均法指数平滑法量本利预测法回归分析法★二、销量预测方法★（二）定量分析法1.趋势预测法（时间序列法）通过对过去几期实际数据的计算分析，确定计划期产品销售的预测值。回忆复习统计学中的算术平均数和加权平均数是怎样计算的？公式是还记得吗？（1）算术平均法：公式：销售量预测数＝∑各期销售量÷期数适用范围：适用于每月销售量波动不大的产品的销售预测。（2）加权平均法公式：销量预测数＝∑（各期销量×相应权数）÷∑权数权数选取原则：近大远小特点：较算术平均法更为合理，计算方便，实践中应用较多。要求：（1）根据以上相关资料，用算术平均法预测公司2011年的销售量；（2）根据上述相关资料，用加权平均法预测公司2011年的销售量；例题6—1解：（1）算术平均法下，公司2011年的预测销售量为：Y2010＝（1950+1980+1890+2010+……+2110）/9＝2045.56（吨）（2）加权平均法下，公司2010年预测销售量为：Y2010=1950×0.03+1980×0.05+1890×0.07+……+2110×0.21＝2086.5（吨）（3）指数平滑法公式：Yn+1=αXn+（1-α）Yn=α×上期销售实际值+（１-α）×上期销售预测值☆平滑指数α取值：在0.3～0.7之间①α取大——销售量波动较大或短期预测时用②α取小——销售量波动较小或长期预测时用特点：较灵活，适用范围广，但平滑指数的选择有一定的主观随意性。例6-2：

某企业08年实际销售量为3600吨，原预测销售量为3475吨，平滑指数α=0.5，让我们一起为该企业预测

09年的销量。解：Yn+1=αXn+（1-α）Yn+1=0.5×3600+（1-0.5）×3475=3537.5（吨）

某企业2007～2011年的产品销售量资料如下：

年度20072008 2009 20102011

销售量（件）1863 1890 1836