0523S01029 - 商务英语谈判-2023版人才培养方案课程教学大纲.docxVIP

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ADDINCNKISM.UserStyle《商务英语谈判》课程教学大纲

（理论课程·2023版）

一、课程基本信息

课程号

0523S01029

开课单位

外国语学院

课程名称

（中文）商务英语谈判

（英文）EnglishforBusinessNegotiation

课程性质

选修

考核类型

考查

课程学分

2

课程学时

34

课程类别

专业发展课程（专业拓展课）

先修课程

无

适用专业（类）

英语

二、课程描述及目标

（一）课程简介

《商务英语谈判》课程是本专业的一门专业拓展课，旨在通过理论学习和课堂训练，使学生可以了解商务谈判基本理论以及国际商务英语谈判的基本内容及方法流程，深入认识中西方商务文化差异，培养商务环境下跨文化交际意识，提高综合运用英语语言与商务英语谈判理论及方法的能力，并为《商务英语阅读与写作》、《跨文化研究》等后续课程奠定必要的理论基础。

（二）教学目标

通过《商务英语谈判》课程，学生将了解商务谈判的基本理论，掌握商务英语谈判的基本内容及流程、规则，学生还将接触商务英语谈判的专用词汇及表达方法，并深入了解东西方商务文化背景知识，以具备国际视野，培养跨文化交际意识和商务英语谈判的实操能力，为日后从事国际商贸相关工作打好理论与实践基础。具体目标为：

知识目标

课程目标1：了解商务谈判的基本理论，掌握商务英语谈判的基本内容、流程及规则；

能力目标

课程目标2：熟练应用商务英语谈判的术语及表达方式进行英语翻译及会话；

课程目标3：了解东西方商务文化差异，提升商务环境下跨文化交际意识及实务谈判能力；

素质（含思政）目标

课程目标4：具有较强的团队合作精神，具有国际视野和中国情怀。

三、课程目标对毕业要求的支撑关系

毕业要求指标点

课程目标

权重

1-3：掌握语言学、文学、翻译、文化或国别等某个方向的基本理论和基本方法。

课程目标1

40%

2-3：具有良好的英语语言综合运用能力。

课程目标2

20%

2-5：具有英汉口笔互译能力和跨文化交际能力。

课程目标3

20%

3-4:具有较强的自律意识和团队合作精神；

3-5：具有国际视野和中国情怀。

课程目标4

20%

四、教学方式与方法

采取课堂讲授为基础、学生活动为中心的教学方式，具体而言，课堂讲授以理论介绍、典型案例展示及分析等方法为主，在此基础上辅以学生的小组讨论、结组模拟训练等多种学习活动，力求贯彻理论联系实际、理论指导实践的原则，逐步提高学生的商务跨文化交际能力。

五、教学重点与难点

（一）教学重点

该课程既有商务英语谈判理论，又涉及商务英语谈判实践。要求学生熟悉教材，积极思考，在学习商务英语谈判过程中注意中西方商务文化差异，培养跨文化意识和能力。

（二）教学难点

正确处理商务英语谈判理论与实践运用英语谈判的关系。一方面引导学生充分了解和掌握商务英语谈判的基本理论以及国际商贸谈判过程中从建立贸易联系到签订合同履行合同以及争议解决的基本流程；另一方面要求学生通过阅读、讨论以及模拟练习等方式，将学到的知识内化为实际运用英语进行商务谈判实践的能力。

六、教学内容、基本要求与学时分配

序号

教学内容

基本要求

学时

教学

方式

对应课程目标

1

Project1?AnIntroductiontoInternationalBusinessNegotiation?

了解商务谈判的有关基本知识，包括谈判类型、风格以及商务谈判中必须遵循的准则等。

2

讲授

课程目标1

2

Project2?ImpactsofCulturalDifferencesonInternationalBusinessNegotiation?

理解文化对商务谈判的影响。

4

讲授

课程目标3、4

3

Project3?EtiquetteinInternationalBusinessNegotiation?

掌握商务谈判的礼仪。

2

讲授

课程目标3、4

4

Project4?PhasesofInternationalBusinessNegotiation?

了解谈判的过程分为3个阶段：谈判前、谈判中和谈判后，掌握各个阶段的工作内容和注意事项。

2

讲授

课程目标1

5

Project5?EstablishingBusinessRelations?

了解建立商务联系的过程。

2

讲授

练习

课程目标1、2、3

6

Project6?InquiryandOffer?

了解询价和发盘环节商务谈判的表达及规则。

2

讲授

练习

课程目标1、2、3

7

Project7?PriceNegotiation?

了解价格谈判环节商务谈判的表达及规则。

2

讲授

练习

课程目标1、2、3

8

Project8?