整合资源-搭建桥梁-为稳健发展保驾护航-华鼎融资担保有限公司.docxVIP

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整合资源，搭建桥梁，为稳健发展保驾护航

华鼎融资担保有限公司

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2003年，着眼于中国企业融资难问题，广州青年企业家协会主要会员单位发起创立华鼎融资担保有限公司。华鼎致力于为广大中小企业解决融资难、担保难问题，大力扶持符合国家产业政策、具有良好发展空间的优秀中小企业成长，架起企业与银行之间、企业与企业之间合作的桥梁，成为社会经济发展的催化剂。成立8年以来，在各级政府、社会各界的支持下，经过全体干部职员的共同努力拼搏，华鼎公司得到快速、稳健的发展，在珠江三角洲的中等发达城市，广州、佛山、东莞、顺德、四会、从化等地相继设立分支机构，通过各地金融人才的加盟支持，担保业务发展蒸蒸日上。公司的担保额从2004年的2亿发展到2010年12月已经突破了135亿，累计为逾1900家企业提供了融资策划与担保服务，为广东广大中小企业的快速发展壮大和助力“广东金融强省”建设做出有力的奉献，赢得社会各界的广泛认同，获得“全省首批中小企业信用担保机构示范单位”、“广东省信用担保协会副会长单位”、“广东中小企业融资与上市促进会常务副会长单位”、“广州市著名商标”等殊荣。肩负着努力解决广大中小企业融资困难、帮助其做大做强的使命，发展进程中创新出以下有华鼎特色的经营管理经验。

一与多家银行建立紧密合作关系，

有力支持蓬勃发展

担保机构为中小企业提供融资担保，承担了银行贷款的风险，充当了贷款风险“防火墙”角色，除了要与中小企业发生业务关系外，最重要的就是要与合作银行建立业务关系。获得银行的准入，对于担保机构来讲至关重要。华鼎公司自成立以来，一直致力于建立与银行良好的业务合作关系，并相继得到广东省内的工行、中行、农行、建行、交行、国开行、广发行、深发行、民生行、农商行、浦发、光大、平安、中信银行、兴业银行、招商银行、广州市商业银行、东亚银行等银行的认可与信赖，各大银行都与华鼎担保建立起紧密合作关系，华鼎因此拥有了非常稳定的资金渠道，直接、有效支持了业务的快速发展，多家银行的准入及授予的银行额度，为华鼎开展各项融资担保业务提供了充足的资金来源保证，加强了华鼎服务中小企业融资担保的能力。

二首创“商会营销”策略，保障优质及

充足的客户资源

自成立以来，为争取更多的优质客户资源，华鼎公司创新探索、努力创新为企业服务的模式——商会营销。商会营销是华鼎实现自主营销的主要模式，并通过实施商会营销策略与广东省工商联、广东省商业联合会、广东省青年企业家协会、广州市工商联以及属下各区工商联、广州市总商会、广州市经济技术开发区企业协会以及下属五大园区、天河科技园和黄花岗科技园、佛山市工商联、东莞市工商联等多家各地商协会签订了共同服务诸多会员企业的协议，同时也使这些会员企业和商户成为华鼎公司重要客户群体。通过深入一线企业，与商协会紧密合作成立“融资服务部”，为会员企业及时提供融资咨询及融资担保服务。现已组织超过百场的商会营销活动，各地营销委积极借助各商协会开展会员活动的营销契机，使这些会员企业和商户成为华鼎公司重要客户群体。通过定期与各大商协会举行融资座谈会，为解决中小企业的融资难问题提供了一个优质的平台，同时也加强了银、担、企的合作关系，取得了较好的效果。

三构建完善风控管理体系，为实现稳健发展保驾护航

华鼎公司自始至终把防范和化解风险作为经营管理的核心，改传统担保业务的被动承担风险为主动防范、管理风险，以风险控制为中心，以效益为目标，以规模为基础，以管理为保障，以团队为支撑，确保各项业务在以往的基础上有较大增长，为更多的符合国家产业政策、发展前景良好的高科技企业、中小企业提供融资担保服务。担保业务风险管理，以安全性、盈利性、流动性为基本原则，实行“评审分离、风险量化、权限管理、体制制约”的风控原则，实行“三级审核，审评分离，环节制约，授权评审，分级审批，风险度量，风险控制，保后监控，分类管理”的风险管理方法，并对各工作环节进行时效管理。

为能全局把控经营风险，公司总部授权各分公司独立成立“项目评审委员会”，在一定担保额度范围内对分公司进行项目评审授权，超出分公司审批权限范围的担保项目则必须上报总部评审委审批。分公司内部，担保项目的评审实行“三级评审制度”，严格把控经营风险。即担保项目须经过担保业务部门的受理初审、风控部门的复审、评审委终审的三道门槛才能正式承保。通过层层审批，严格把控经营风险，不断提高各级干部职员从意识上到日常实际操作上对风险的把控能力。

四有效整合金融资源，为发展创造更有利的平台

为加强完善广东省中小企业投融资产业链，发挥企业与政府、金融机构之间的桥梁与纽带作用，协助广东省中小企业获得快速、高效、健康的融资，推动地方经济的繁荣与稳定，凭着高度的社会责任感，在广东省省