项目 7 水利工程招投标 水利工程造价与招投标-主讲 朱显鸽 杨凌职业技术学院 副教授-1726559595920.pptx

项目7水利工程招投标主讲：朱显鸽杨凌职业技术学院副教授水利工程造价与招投标

水利工程投标决策及报价策略

1、工程投标决策的分类投标决策一般包含标前决策、风险分析、最终报价决策。1.1标前决策指企业在对某项工程投标前本企业目前状况和即将准备竞标的工程特点进行综合分析，决定是否对该工程进行投标。

1、工程投标决策的分类1.1标前决策一般从以下几个方面分析：1）同类项目目前任务储备情况：指即将决策的工程项目类型公司目前任务储备是否饱和，有没有即将完工的类似项目。2）估算该项目总价，并调查该项目有无后续工程。3）管理及技术人员条件：指管理及技术人员水平、人数能否满足该工程的要求。4）机械设备条件：该工程需要投入施工机械设备的品种、数量能否满足要求；新购该类设备是否符合公司长期利益。

1、工程投标决策的分类1.1标前决策5）对该项目有关情况的熟悉程度：包括对项目本身、业主和监理情况、当地市场情况等以及该项目是否通过审批、资金是否到位。6）项目的工期要求及是否采用先进工艺，本公司有无可能达到。7）以往对同类工程的经验。8）竞争对手的情况：包括竞争对手的多少、实力以及外围环境。9）该工程给公司带来的影响和机会。

1、工程投标决策的分类1.2风险分析在决定了对工程项目进行参与后，应该对项目进行详细风险分析。风险分析主要是在购买招标文件后到投标前这段时期，应分析的风险因素包括：经济方面、技术方面、管理方面、其他方面等。如在此段时间发现该项工程风险相当大，也可建议公司放弃该项工程的竞争，如公司最终决定参与，在工程报价方面也应充分考虑风险因数。

1、工程投标决策的分类1.3最终报价决策经过前面的一系列分析后，最终的决策即报价决策。一般有以下三种大的策略：1）高价赢利策略。这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略。这种策略的使用通常基于以下情况：①施工条件差；②专业要求高、技术密集型工程，而本公司在此方面有专有技术以及良好的声誉；

1、工程投标决策的分类1.3最终报价决策1）高价赢利策略③总价较低的小工程，本公司不是特别想干，报价较高，不中标也无所谓；④特殊工程，如港口海洋工程等，需要特别或专有设备；⑤业主要求苛刻、且工期相当紧的工程；⑥竞争对手少；⑦支付条件不理想。

1、工程投标决策的分类1.3最终报价决策2）微利保本策略。指在报价过程中降低甚至不考虑利润。这种策略的使用通常基于以下情况：①工作较为简单，工作量大，但一般公司都可以做，比如大体积的土石方工程；②本公司在此地区干了很多年，现在面临断档，有大量的设备在该地区待处置；

1、工程投标决策的分类1.3最终报价决策③该项目本身前景看好，为本公司创建业绩；④该项目后续项目较多或公司保证能以上乘质量赢得信誉，续签其他项目；⑤竞争对手多；⑥有可能在中标后将工程的一部分以更低价格分包给某些专业承包商；⑦长时间未中标，希望拿下一个项目激励人气，维持日常费用，缓解公司压力。

1、工程投标决策的分类1.3最终报价决策3）低价亏损策略。指对某项目的最终报价低于公司的成本价的一种报价策略。使用该投标策略时应注意：第一，报价低在评标时得分较高；第二，这种报价方法属于正当的商业竞争行为。这种报价策略通常只用于：①市场竞争激烈，承包商又急于打入该领域创建业绩；②后续项目多，对前期工程以低价中标，占领阵地，工程完成的好。则能获得业主信任，希望后期工程继续承包，补偿前期低价损失；③有信心中标后通过变更索赔弥补损失甚至赢利。

2、工程投标决策的依据2.1分析投标人现有的资源条件包括企业目前的技术实力、经济实力、管理实力、社会信誉等。（1）技术实力方面。（2）经济实力方面。（3）管理实力方面。（4）社会信誉方面。

2、工程投标决策的依据2.2分析与投标工程相关的一切外界信息