商业模式概述答案公开课获奖课件.pptVIP

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商业模式概述

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一、商业模式的概念

二、商业模式的九大要素

三、商业模式的八大类别

四、商业模式的推进框架

五、商业模式的案例解析

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商业模本质:有关利润产生逻辑；

操作层面上:价值发明内部过程；

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商业模式来源

最古老也是最基本商业模式就是“店铺模式（ShopkeeperModel）”,详细点说,就是在具有潜在消费者群地方开设店铺并展示其产品或服务。

伴随时代进步,商业模式也变得越来越精致。“饵与钩（BaitandHook）”模式——也称为“剃刀与刀片”（RazorandBlades）模式,或是“搭售”（TiedProducts）模式——出目前二十世纪初期。

伴随传媒业务发展,形成了二次售卖模式。二次售卖指是媒介单位先将媒介产品卖给终端消费者（读者、听众、观众）,然后再将消费者时间（或注意力）卖给广告商或广告主过程。

今天,大多数商业模式都要依赖于技术。互联网上创业者们发明了许多全新商业模式,这些互联网商业模式完全依赖于既有和新兴技术。运用技术,企业们可以以最小代价,接触到更多消费者。

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商业模式究竟为何物:

环境变化特性

多样化

复杂化

网络化

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顾客

价值提供

盈利模式

战略、资源

过去战略体系

商业模式体系

顾客锁定

顾客价值

产品服务

定价/目旳成本

价值链/流程/人力物力财力

利益有关者

总价值/发明

收益流/收益方程

价值/网络

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商业模式定义（一）

定义1:

为实现客户价值最大化，把能使企业运行内外各要素整合起来，形成一种完整高效率具有独特关键竞争力运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同步使系统到达持续获利目旳整体处理方案。

定义2:商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建企业与其利益有关者交易构造

商业模式设计目旳是为了最大化企业价值

商业模式是连接顾客价值与企业价值桥梁

商业模式为企业多种利益有关者，如供应商、顾客、其他合作伙伴、企业内部门和员工等提供了一种将各方交易活动互相联结纽带

一种好商业模式最终总是可以体现为获得资本和产品市场认同独特企业价值

商业模式是企业战略战略

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商业模式定义（二）

定义3:商业模式是企业围绕客户价值最大化构造价值链方式

所谓商业模式就是企业围绕客户价值而开展各项价值活动总称，是企业多种战略运用结合体和组合体现形态，它关注是怎样通过有效战略组合进行价值创新和系统运行，从而构建企业关键竞争力和建立竞争优势。

商业模式内在范围涵盖了企业整个运行流程，也就是我们一般所说价值链，它是一种整体、系统概念，而不仅仅是一种单一构成原因，是由包括融资、研发、生产、营销等有关联价值活动所构成，它是企业构造价值链方式。

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商业模式构成（模型）

魏朱（Wei-Zhu）六要素商业模式模型

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商业模式基本概念

价值主张:即企业通过其产品和服务所能向消费者提供价值。价值主张确认企业对消费者实用意义。

消费者目旳群体:即企业所瞄准消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使企业可以（针对这些共性）发明价值。

分销渠道:即企业用来接触消费者多种途径。这里论述了企业怎样开拓市场。它包括到企业市场和分销方略。

客户关系:即企业同其消费者群体之间所建立联络。

价值配置:即资源和活动配置。

关键能力:即企业执行其商业模式所需能力和资格。

合作伙伴网络:即企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。

成本构造:即所使用工具和措施货币描述。

收入模型:即企业通过多种收入流（RevenueFlow）来发明财富途径。

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商业模式是一种包括了一系列要素及其关系概念性工具,用以阐明某个特定实体商业逻辑。它描述了司所能为客户提供价值以及企业内部构造、合作伙伴网络和关系资本（RelationshipCapital）等借以实现（发明、推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入要素。

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处在不一样样状态企业其对于商业模式需求也是不一样样

设计商业模式

创业型企业最重要是在创业前一定先设计好商业模式。由于创业冲动，许多创业者只考虑投资创业两大要素:钱和事。至于有了钱又有了事怎么可以成功地赚来更多钱，往往讨论不够，分析不够。

创新商业模式

处在成长期企业一般来说已经初步形成了自己商业模式。许多企业由于找不到突破口,长期徘徊在一定销售规模,甚至出现亏损、创业失败。这期间企业最重要就是要找创新商业模式作为突破口。

完善商业模式

此类企业商业模式比较成熟,但轻易由于已经获得成功而犯下墨守陈规和盲目自大错误,因此在这