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第四章商品与价格心理效应第一节商品设计心理第二节商与标包装心理第三节商品价格心理商品价格与心理效应第1页

健力宝黑色瓶装“爆果汽”思索与提醒：1、你怎样对待健力宝集团提出：“只有冒险者才能成为寡头，才能成为先驱”观点？2、健力宝在爆果汽市场推广中，为何一直强调：爆果汽是一个“果汁+汽水”创造性新型饮料？3.透过这个案例，请分析商品设计与用户心理存在何种联络？商品价格与心理效应第2页

第一节商品设计心理一、商品功效与用户心理商品整体概念:是指商品满足用户全部基本需要原因组合。它包含三个层次：1、关键商品2、有形商品3.附加商品商品功效：1、商品基本功效2、商品心理功效商品价格与心理效应第3页

用户对商品基本功效需要1、使用方便：是指商品使用价值突出、使用便捷、操作简便、能满足人们消费中实用性动机。2、舒适安全：商品设计应表达以人为本思想，充分考虑人体生理结构情况，并有利于保障人们安全和身心健康。3、稳定适用：要求商品品质高、稳定性强、适用性好。4.经济合理：价格合理性、性价比高低往往是用户追求一个主要内容。商品价格与心理效应第4页

用户对商品心理功效需要1、象征意义：不一样商品含有不一样象征意义，尤其是社会地位、威望、品味等方面显示。2、审美价值：商品售卖过程中用户是否对商品产生美感，对交易能否完成含有主要心理意义。形状、线条、色彩等方面给人美感，刺激用户感官，唤起用户购置欲。3、个性时尚：追求个性化格调是当代社会组员尤其是青年人主要特点。商品时尚流行是一个社会消费现象，是人们求新、求变心理反应。4.性别标识，就一些商品而言，女性喜爱曲线优美、细腻平和造型，而男性则更看重棱角分明、富有质感商品。商品价格与心理效应第5页

举例说明保湿、补水、舒缓商品价格与心理效应第6页

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商品寿命周期与用户心理导入期,经营者、消费者对商品不甚了解,存在疑心,销量少,销售速度处于迟缓增加；商品生产批量小,一些技术问题还未处理；生产成本高,推销费用大,尤其是“广告大战”花费更大,往往发生亏损。成长久,商品已为广大潜在购置者（消费者）所了解和熟悉,商品生产成本下降,销量增加,利润上升。商品价格与心理效应第8页

商品寿命周期与用户心理成熟期,商品已为广大购置者（消费者）所接收,销量稳定,甚至到达顶峰,继而迟缓下滑；利润对应地不再继续保持增加势头,只是维持在较稳定水平上。衰退期,商品生命进入寿终时期,销量快速下降,利润降低,直到商品被淘汰而退出市场。然而,此时商品仍有一定使用价值,即商品自然生命仍存在,而商品经济生命结束。商品价格与心理效应第9页

厂商在各阶段营销策略投入期,企业利用广告宣传和馈赠样本等方式,帮助用户了解商品,并应十分重视对极少数率先购置用户培植,用户宣传效果要大大好于厂商宣传效果。成长久,企业要完善商品性能、提升商品质量和加强对商品深入宣传,商品价格伴随销量增加而逐步下调。成熟期,企业应增加广告投放时间,改变竞争伎俩,改进产品质量,改进产品性能,并适时进行新产品开发。衰退期,有远见厂商应及时做好产品更新换代工作。商品价格与心理效应第10页

第二节商标与包装设计心理一、商品名称心理二、商标心理三、商品包装设计心理商品价格与心理效应第11页

商品名称心理商品价格与心理效应第12页

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商品命名心理策略商品价格与心理效应第21页

商品命名技巧商品价格与心理效应第22页

1、耐克2、阿迪达斯3、彪马4、锐步5、美津浓6.茵宝7、李宁8、迪阿多纳9、姚明-OBC商品价格与心理效应第23页

商标设计心理商品价格与心理效应第24页

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商标心理功效商品价格与心理效应第27页

LG代表意义LG是乐喜金星翻译LuckyGoldstars首字母合称,并非Life‘sGood意思,同时亦涵盖了其它企业领域各种不一样品牌形象。整体设计世界、未来、年轻、人类、技术等5个概念加以形象化,基本上L和G摆在外圆内部,表示人类是我们LG经营中心。象征在世界各地与用户建立亲密关系,为了满足用户而努力LG人决心。一只眼睛表示指向目标、集中性、微笑。右边空白非对称形状,象征适应改变及创造。颜色LGRed(Pantone207C)表示LG人挑战意志、超越种族对世界关心、温暖和亲切,LGGray(Pantone430C)象征技术和信任。