地产标杆企业龙湖地产研究.pptVIP

龙湖地产研究报告1

-、龙湖总貌2

增长阶梯有组织有支拎他轮快迷扩张耔钼织V:II中戏态多棚并质199719981999-20012002-20042005-20062007-2008200^20113

从2003年至今,龙湖的销包业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年,龙湖聚焦于重庆,开发销售收入为6.2亿元,2004年总销售收入10多亿元,到2005年已达23.6亿元,2006年则达38.3亿元,2007年销售收入为100亿元,从该年度开始,跻身全国10多家百亿地产企业行列；2008年龙湖销售收入达到115亿元,2009年183亿元,2010年333亿,2011年前11月已达356亿,预计全年可达400亿。4

从区域性公司向全国性公司的跨越1999年-2001年1997年-1999年2002年-2004年二阶段第四阶段单业态多项目并联异地扩张积累期埔葫芦型鱼他井田型II特点Ti住宅业态聿握战略意31全国规楔化扩张标志龙湖花园势T--------------1:跨区域、多项目空降进京奇袭成都it2007年4月,管理团队亮相住宅、别墅、商业多种业态多个-…M_____值得关a事件开发结构2002年,网上办公和管理信息化平台扪2004年.“仕官生制度—个个卵［■一调杏成熟,并在单i历练自己多种业态能力.:一业态快速推化七....................*产品扩张战略”:在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高n公寓、花园洋房、别S、购物中心并举为核，乂?区域聚集战略”在同一区域运用系铳的tt提供多元化产品做完一个项目再做下一…土…■探究房地产开发与运作?产品基异化战略”:提供与众不同的中髙档与髙品质服务戈战略中心云精耕细作并举；尤为商业地产表现出色:水晶囲城:北城天街1!蓝湖群2005-2006年第三阶段多业态多项目并联第一阶段单业态单项目串联5

弔在1995年龙湖成立之初，龙湖苹门旲亚军就亲赴深圳找万科的王石取经。然而，多年之后，龙湖终于化龟为龙。在业界盛传一个故事，万科一位卨层曾经来渝考察龙湖多U，感叹龙湖的“可怕”。宋卫平与吴亚军是“狂妄”与“谦虚”的两个极端，但在宋卫平炮轰万科的同时，却大赞了龙湖。他说:“龙湖足绿城惟一的竞争对手，我看过龙湖在重庆的项W之后，便让绿城的萵管也世飞机去重庆看项目，光足飞机票就花了60多万元。”吴亚军，女，45岁，岛级经济师，1984年毕业于丙北T业人学航海［:程专业；1995年创办龙湖地产，历任電庆龙湖地产总经理、希:事长，北京龙湖置业发展有限公司总经理、眾爭长:2005年9门内部机构改组成、X龙湖集团，辞去兼任的所有区域公司总经理之职，仃:集团董芈长兼总经理。6

2006年万科集团二季度例会上,介绍到，中质协连续2年做的客广满意度调杳，龙湖为94分，万科为64分，且龙湖工程质量满意度为5A!.级，万科为级。万科集团总部嬰求有关部门到龙湖交流学习，调査万科勾龙湖的差距在什么方面。2006年6JJ23LI,万科工程系统、物业系统组团到龙湖进行了考察，并向集团提交了考察报告（内容另行汇报）。2009年，龙湖让业界记得最深刻的一人哄件便是龙湖如愿上市。足什么让龙湖一路走來，并得到业界认可的呢？可能看过龙湖的产品都会得出一致的结论，就是细节成就龙湖。现在龙湖也成了继万科、中海之后，被业界和广大研究机构作为研究学习对象的标杆企业。本文试图对U成功背后的有关要索进行一点解读。7

通往项目的路,已有改变,还未明显样板间,亲和温馨入口,眼前一亮8

营造出超乎客户期望的生活环境9

有生命的园林,比建筑本身更能打动人!更多采用大尕的软景10

滟澜山花盛香醍花盛香醍杏醍漫步11精细化的绿化理念,小尺度上注重植物层次的搭配

全程不同节点关注客户感受入口外秩序化种植雪松辅以低矮的花灌木突出礼仪性与归属感人户的处理温罄、私密使客户最达限度放松自我入口内部秩序化的银杏简洁大气限定出导向性强烈的空间院墙外的植被景观渐趋自然缓和客户的心态宅间近人尺度的灌木花卉给客户心理上的减压水景的加入成为秩序与自然的过渡12

供来访客户小孩游戏分不淸稻P人还足闶丁通过示范区、售楼处和样板间展示出客户未来的生活场景,通过体验营销感染客户儿莖戏水场3n13

保洁对园林细竹的维护停乍场标识的勹园林浑然一体维护屮的人树精致的树根处理台烧场露的烤眾14

管理的基本逻辑:选择鉍合适自己的战略方向|=＞构建自己的核心能力体系通过运营体系支撑核心能力的建设。研究龙湖,也从这几个方面入手。15

、龙湖战略16

龙湖的战略土