健力宝东方魔水是如何变味的课件.pptxVIP

大败局健力宝：“东方魔水”是如何变味的

实业家们被无情地阻挡在他们开创的事业殿堂之外所谓的资本掮客们则得以轻易地从小门从容进出在与这些娴熟的资本庄家的过招中，地方政府表现得过于轻信和不善博弈从中我们看到了中国国有企业改革中最令人哭笑不得的一幕……

背景介绍

v创始人李经纬：创办健力宝时45岁。他童年丧父，少年亡母，自幼在孤儿院长大，成年后他当上了三水县体委的副主任。1973年，受人排挤的他被发配到县里的酒厂当厂长。那是一个只有几口米酒缸的作坊工厂，李经纬去后苦心经营，竟被他开发出一条啤酒生产线，生产出的强力啤酒在当地渐渐站稳了脚跟。李经纬仰天长叹的定格

国内企业大坏境：中国企业的20年也是中国市场经济不断走向深入和成熟的20年。对企业来说，是营业环境不断变幻的20年。一方面，内部竞争越来越来规范，企业不断寻求突破；另一方面，改革开放和全球化也使先进的竞争者不断涌入中国，得以占据先天的技术和管理优势。因素不断综合起来的过程，就是本土企业所要面对的竞争越来越来激烈，生存环境越来越来严峻的局势变化过程。

v健力宝的由来：1983年，李经纬去广州出差，在街边买了一听易拉罐装的可口可乐。这是他平生第一次喝到这个饮料。也就是这时，他突然萌发了让企业生产饮料的念头。那时，随着可口可乐在中国中心城市的日渐风靡，一些小型的饮料工厂已经已经在各地冒出来，有些甚至直接冠上了“可乐”的名号:出现在四川成都的天府可乐是第一个国产可乐饮料，随后河南出现了少林可乐，杭州出现了西湖可乐。据资料显示，当时国内的各类饮料工厂已经超过2000家。体委干部出生的李经伟很“天才”地想到了运动型饮料。一个偶然的机会，他听说广东体育科学研究所的研究员欧阳孝研发出了一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的饮料，便找上门去要求合作。在欧阳孝的主持下，一种橙黄色的饮料被开发出来了，他有一个很拗口的名称——“促超量恢复合剂运动饮料”。实际上，它是一种含碱电解质的饮料。

主要内容

§1984年，广东三水县三水酒厂厂长李经纬获得一种新型运动型饮料配方，推出“健力宝”饮料品牌。健力宝成为中国奥运会代表团的首选饮料，被日本媒体誉为“中国魔水”。§1987年，广东健力宝有限公司成立。健力宝成为当年全运会的最大赞助商，名声大噪。§1991年，健力宝在美国成立分公司，在全美推广健力宝饮料，并动用巨资购进纽约帝国大厦其中整整一层。§1994年，健力宝隆重庆祝创业10周年，产品销售超过18亿元，名列全国饮料酒行业的首位。§1997年，38层高的广州健力宝大厦落成，健力宝总部迁到广州。产品销售额突破了50亿元大关。4月，健力宝被国家工商行政管理总局评定为第一批“中国驰名商标”。8月，中国饮料协会公布行业数据，健力宝在产量、总产值、销售收入和税利4项上均排名第一。

§1997年秋天，健力宝在香港联合交易所上市的方案行将通过，三水市政府以“没有香港暂居证，因而不得购买H股原始股票”为理由，拒绝批准经营团队购买股票，李经纬一怒之下，放弃上市。§1999年，李经纬提出在公司内部实行员工股份合作制作的方案，由管理层自筹资金4.5亿元买下政府所持有的股份，方案被政府否决。§2001年，健力宝经营业绩下跌到31亿元，上交政府的利税也从1亿元降到2000万元左右。7月，三水市政府召开健力宝转制工作联席会议，但不能卖给李经纬团队。§2002年1月15日，三水市政府向浙江国投转让健力宝75%的股份，作价3.38亿元，28岁的张海出任集团董事长。§2002年5月，健力宝全新产品“第五季”正式推出。

§2002年10月，广东省人大以涉嫌贪污犯罪为名罢免了李经纬的全国人民代表大会代表职务。§2002年11月，健力宝集团收购河南宝丰酒业。12月，组建“健力宝足球俱乐部”。§2003年3月，健力宝集团投入2亿元推出“爆果汽”等三大系列新产品。§2004年8月，因经营业绩不佳，张海被免去健力宝集团董事长兼总裁职务，祝维沙任总裁。§2004年10月，台湾统一集团出价1亿美元收购健力宝，收到经销商的狙击未果。§2004年11月，张海团队将股份转让给李志达，三水区政府以小股东身份强力干涉，转让流产。

§2004年12月7日，三水区政府出面主导健力宝恢复生产，李经纬以“双规”待罪之身，坐着轮椅出现正在召开全体员工大会的健力宝集团大礼堂。§2005年3月，张海在广州被刑事拘留。§2007年2月，佛山市中级人民法院以职务侵占和挪用资金罪名一审判罪判处其有期徒刑15年。§2007年，台湾统一集团入主健力宝。

成功经验§成功的外形打造§李经纬目光独到，胆识过人，抓住机会§广告宣传，营销策划，名人效应§调动和发掘公众的名族自豪感§魔水效应、售价较高、无人竞争§正确的产品定