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第十二讲会展旅游策划与营销

教学目的：通过本讲的学习，使学生了解会展旅游的概念、分类、特点，掌握会展旅游项目

的策划要领和会展旅游营销的方法。

教学重点：会展旅游概述、会展旅游项目的策划

教学难点：会展旅游项目的策划

主讲内容

第一节会展旅游概述

第二节会展旅游项目策划

第三节会展旅游营销

想一想：你所了解的会展旅游活动有哪些？举例说明。

如茶博会期间茶文化体验旅游，义乌小商品展期间的购物旅游等等。

第一节会展旅游概述

一、会展旅游的概念

1、会展旅游：为会议和展览等活动的举办提供展会场馆之外的、与旅游业相关的服务，

并从中获取一定收益的经济活动。

从旅游需求来看，会展旅游是特定群体因会类或展类的举办而前往举办地参加会展活动

的整个会展过程，包括会展前、会展中以及会展后期的因旅游需求而产生的参观考察、休闲

游览等活动的综合性的旅游形式。

从旅游供给来看，会展旅游是在会展组织者或承办方的倡议下，由指定的旅游企业针对

各类别会展的举办而设计推出的专项旅游产品。

注：我们所提倡的会议旅游并不是让旅游企业举办各种会议和展览，而是让旅游企业发

挥行业功能优势，为会展的举行提供相应的服务

二、会展旅游的分类

四类：会议旅游、展览旅游、节事旅游、奖励旅游

1、会议旅游：是指人们由于会议的原因离开自己的长驻地前往会议举办的的旅行和短暂

逗留活动，以及这一活动引起的各种现象和关系的总和。

案例分析：

2007第十二届全国区域旅游学术研讨会的会议旅游活动

2009全国茶馆经理年会的会议旅游活动

2、展览旅游，是指为参与产品展示、信息交流和经贸洽谈等商务活动的专业人士和参观

者而进行的一项专门的旅行和游览活动。

3、节事旅游是人们出于参加节庆和特殊事件的目的而引发的旅游活动。它属于旅游业中

的专项或特种旅游活动，涉及到会展业中的大型活动。

案例分析：动漫节，大旅游的新样本--观光、会展、休闲三位一体

2008年，中国国际动漫节首次移师萧山。动漫节6天时间，为萧山带来了67.2万人次

的火爆人气，旅游业3天掘金6亿元。动漫节成为吸引游客、刺激消费、发展创意产业、扩

大影响的大平台。

4、奖励旅游：基于工作绩效而对优秀职员及利益相关者进行奖励的管理方法和以旅游方

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式进行的商务活动。奖励旅游是一种商务手段。

案例分析：2009年5月，杭州迎来台湾一家人寿公司超大旅游团，1900多人，将给杭

州带来总计1000万元的旅游收入。1900名与会人员将被安排在了杭州的15家准五星级以上

的酒店，有凯悦、雷迪森、西子国宾馆等，而且，团队将连包两场印象西湖演出。

三、会展与旅游的关系

（一）会展与旅游的互动作用

1、会展拉动旅游消费

会展旅游是旅游业产业化、社会化以及行业交叉以后出现的新的旅游活动方式，为旅行

社、饭店、餐饮业、带带来了新的发展空间，为会展举办地的旅游经济带来了新的亮点。

2、旅游推动会展业发展

会展业的发展，在于会展举办地的基础设施和硬件设备的建设和配置情况，旅游业的主

要部门和企业，如交通、住宿等，都是会展活动得以举办的必要性条件。

3、会展与旅游的协调发展

（1）合理整合相关资源以达到协同效应