装饰公司网络营销推广方案.doc

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中国建投

装饰公司网络营销推广方案

元墅品牌网络推广

雷涛

2016-8-29

目录

TOC\o1-3\h\z\u1.重庆装饰行业网络推广背景 3

2.重庆装饰行业市场竞争概况 3

3.目标市场及用户定位 4

3.1元墅装饰的市场定位 4

3.1.1价格定位 4

3.1.2装修房屋定位 4

3.1.3用户心理定位 4

4.元墅装饰网络推广现状 4

4.1网站 4

4.2三方平台 4

4.3有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广 5

4.4网络团队 5

5.网络推广传播策略 5

6.网络营销推广目标 5

7.网络传播推广手段 6

7.1公司产品服务卖点 6

7.2官方网站调整方案 6

7.2.1PC网站调整 6

7.2.2手机网站 6

7.3平台推广计划 6

7.3.2平台费用 7

7.4免费营销推广 7

7.5付费营销推广 7

7.6移动端传播推广 8

7.7线上线下整合营销 8

7.8培养网络营销推广人员 8

8.网络团队初期工作计划 8

8.1网络日常工作 8

8.2网络团队工作指标 9

8.2.1功能 9

8.2.2量化指标 9

9.网络传播推广建议 9

10.网络营销推广其他说明 10

元墅装饰网络营销推广方案

1.重庆装饰行业网络推广背景

目前，重庆装修公司有上百家，还有大大小小的工作室和装修游击队。重庆装修行业的网络推广开始于约6年前，模式也很简单，建立一个官方网站，开通百度有哪些信誉好的足球投注网站推广，这就是初期的推广雏形。随着，装修平台的出现，和其他网络平台对装修行业的介入，装修公司的网络传播在官网的基础上，有了和平台的合作，比如搜房网，齐家网，土巴兔这样的装修行业平台，还有重庆购物狂，重庆社区的论坛，以及大渝网，轨客网这些的门户网站，模式可以概括为官网+三方平台。

随着传统互联网的转型，移动互联网的发展，装修行业的网络推广如今也遇到了瓶颈，正探索着新的方向，也酝酿着新的行业变革和整合。

2.重庆装饰行业市场竞争概况

装饰行业的公司分两大类，一类是基装公司，俗称半包装修，一类是整装公司，俗称全包。

重庆装饰行业基装公司品牌：

基装公司

成立时间

竞争分析

兄弟装饰

22年

重庆知名度最高，广告量排名第一，定位于中高端。

天古装饰

16年

重庆品质第一，口碑很好，专注于高端设计装修

远景装饰

15年

重庆分店较多，有稳定的核心团队支撑，定位中高端。

美的家装饰

15年

重庆分店较多，有稳定的核心团队支撑，定位中高端。

唐卡装饰

8年

重庆区县分店多，近年广告投入多，定位中端。

重庆装饰行业整装公司品牌：

整装公司

成立时间

竞争分析

生活家装饰

2014年

全国连锁，重庆装饰行业网络投入最高，完全通过网络销售

天怡美装饰

2005年

本土品牌，主要通过网络销售，网络投入高

乐尚装饰

2013年

本土品牌，主要是线下销售，近期网络投入增高，建立了新网站，网站效果是行业中排名前三。

美的家鸿馆

2015年

美的家基装公司的新整装品牌，主要通过线下销售

金蜜蜂装饰

2014年

唐卡装饰基装公司的新品牌，线下销售为主，网络投入较高。

竞争状况分析：

重庆装修行业本土品牌主要是开展基装业务，成立时间长，沉淀较高，主要定位中高端用户，更多的是依靠线下推广。随着外地整装公司对重庆装修市场的冲击，重庆本土陆续成立了不少整装公司，而且，整装公司更多的是依靠网络推广，在网络推广上投入高。

元墅装饰是一家整装公司，是建投控股集团旗下重庆鸿嘉实业有限公司装饰品牌，对于重庆这样一个市场，需利用自身的优势开展网络推广，借鉴同行业公司，取长补短。

3.目标市场及用户定位

重庆市场的用户，中高端用户大多会选择基装公司，尤其是高端用户，他们更在乎品质的追求，也注重设计，所以本土的基装公司也多数定位中高端用户。

整装公司更多的是面对中低端市场，大众消费的一个庞大市场。

3.1元墅装饰的市场定位

3.1.1价格定位

699套餐，999套餐，约900-1000元每平

3.1.2装修房屋定位

面积70-140平方

3.1.3用户心理定位

追求性价比高的整装套餐，同时又希望装修有保障有信任感的公司

4.元墅装饰网络推广现状

4.1网站

元墅装饰官方网站内容比较空洞，缺乏卖点，内容信息量少，不能在第一时间打动用户，也不能引导用户深层浏览，网站后台制作简单，不能适应现代有哪些信誉好的足球投注网站引擎的抓取的算法。

官方网站是PC端网站，元墅装饰没有一个手机网站，没有跟随上移动互联网时代的潮流，也未预见到移动端用户增长和转型的需求。

4.2三方平台

元墅装饰目前主要合作对象是搜房网，依靠与搜房