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阿里巴巴网站成功案例分析

阿里巴巴集团经营多项业务，也从关联公司的业务和服务中取得

经营商业生态系统上的支援。以下是小编整理的阿里巴巴网站成功案

例分析，欢迎大家阅读。

阿里巴巴是全球B2B电子商务的著名品牌,是目前全球最大的商务

交流社区和网上交易市场。他曾两次被哈佛大学商学院选为MBA案例，

在美国学术界掀起研究热潮，两次被美国权威财经杂志《福布斯》选

为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B

网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网，

被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，

eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。其创始人、首席执

行官马云也被著名的世界经济论坛选为未来领袖、被美国亚洲商业

协会选为商业领袖，并曾多次应邀为全球著名高等学府麻省理工学

院、沃顿商学院、哈佛大学讲学，是50年来第一位成为《福布斯》封

面人物的中国企业家。也许是取决于“良好的定位，稳固的结构，优

秀的服务”，阿里巴巴如今巳成为全球首家拥有210万商人的电子商

务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为最受欢迎

的B2B网站，杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首

任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、

欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。

倾听客户的声音，满足客户的需求也许是阿里巴巴生存与发展

的根基，根据相关的调查显示：阿里巴巴的网上会员近五成是通过口

碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平

台双方达成合作者占总会员比率近五成。

在产品与服务方面，阿里巴巴公司为中国优秀的出口型生产企业

提供在全球市场的中国供应商专业推广服务。中国供应商是依托世

界级的网上贸易社区，顺应国际采购商网上商务运作的趋势，推荐中

国优秀的出口商品供应商，获取更多更有价值的国际订单。截至2003

年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70%的被推荐企业已

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在网上成交，众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会

员提供进入诚信商务社区的通行证诚信通服务。阿里巴巴积极倡导

诚信电子商务，与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内著名的企

业资信调查机构合作推出电子商务信用服务，帮助企业建立网上诚信

档案，通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系，提高网上交

易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。阿里巴巴以50万元

人民币创业资本起步，吸纳了国际资本2500万美元，经过3年的发

展，于2001年底实现当月盈利，2002年实现每月收入双位数的增长，

实现全年盈利，从而保证对客户的持久服务能力。

阿里巴巴公司商业的模式具体分析：

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础

的，然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企

业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服

务，交易本身的订单管理，不断延伸。出色赢利模式符合：赢利的强

有力，可持续，可拓展。

1、架设企业站点

很少有企业把它理解为是一项重要的业务，理由在于这是一个高

度离散的行业。你可以很