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超级经典小故事鹦鹉?一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。2024/3/9星期六3
超级经典小故事鹦鹉?结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？店主说：不。这人奇怪了：那为什么又老又丑，又没有能力，会值这个数呢？店主回答：因为另外两只鹦鹉叫这只鹦鹉老板。2024/3/9星期六4
超级经典小故事鹦鹉?这故事告诉我们，真正的领导人，不一定自己能力有多强，只要懂信任，懂放权，懂珍惜，就能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。相反许多能力非常强的人却因为过于完美主义，事必躬亲，什么人都不如自己，最后只能做最好的攻关人员，销售代表，成不了优秀的领导人。2024/3/9星期六5
主管的模范作用非常重要
做生意是用一元钱赚取几分钱的利润，而保险是用几分钱保证一元钱的价值。我们可以预计明天要做什么事情，但是我们不知道明天会发生什么事？我敢和您打赌，买保险包你您不死的！（可能吗？）可能！如果不灵，我赔您。寿险推销员是您需要钱时，捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是向您来要钱的。
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总结主任要的是收入，员工也要收入，但公司要的永远是保费。主任做任何事情都要率先垂范，以身作则。主任如果不是一位优秀的士兵，绝不是一位合格的主任。
营销团队的管理已身正，不令而行；已身不正，有令难行。组员能做到、能解决的事，我能做到、能解决吗？组员不能做到、不能解决的事情，我能做到、能解决吗？
解决队伍的消极问题要讲原则，做管理的粘合剂，做队伍的垃圾桶树立正气，不要为了迎合队伍，而丧失底线。
通过对组员有效的管理，加强团队凝聚力、战斗力，提升组员的展业技能，增强拜访的主动性，提高员工的收入和我们的收入。
早夕会的经营：经理的职责（最先一个到职场，最后一个离开的人。）主管的职责是专题分享及二早的经营和陪同展业。
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