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2022年创业计划6篇

创业计划篇1

购物广场做为地区最大的生活大卖场，其地理位置，硬件设

施，商品配置等在同行业内，都称得上是一流的。如今整个店的

销售业绩下滑，客流量下降，既有大环境的因素，也有自身的原

因。大环境下，金融危机造成经济往来减少，整个流通行业也受

到了冲击，人们危机感增强，日常购买能力与同期相比减少了。

自身原因，超市经历了开业的喜悦和几个月的运营后，各个部门

的管理漏洞多少都出现了，招商部没有及时引进新的供应商、增

加新的商品;企划部虽然每月都在做活动，出促销DM，但每期相

同的特价品给顾客造成了审美疲劳;卖场部分商品陈列，导示系

统、卖场整洁等不能给顾客一种新鲜感，提高不起顾客的购买欲。

第一部分：现有问题及调整思路。

客流量下降，造成营业额下降，公司利润肯定就会减少。如

何能尽快提升客流量、提高营业额，是迫在眉睫的一件事。拟通

过以下几个方面来做：

一、调整卖场布置及商品陈列。

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在品牌营销时代，卖场不再是简单囤积商品的销售场所，科

学的布局设计成为卖场经营发展的关键制约因素。卖场重要是保

持通畅，要根据顾客的动线，来布局自己的卖场。主展区，辅助

展区，促销展区的商品区分要懂得利用各展区的优势进行互补。

同时还需要根据季节性来布置卖场，让卖场能吸引顾客，更能留

住顾客。例如收银台区，应该考虑顾客排队等候结账是否顺畅，

而不是一味的扩大货架所占区域;各种礼盒及整件牛奶从卖场深

处移到收银台前的区域，既方便了顾客的购买，又增加的整体美

观度和整洁度。

以上为卖场硬布置，卖场场软布置包括导视系统和气氛渲染

布置。导视系统即卖场内引导顾客购物的视觉引导布置，包括各

类功能指示牌，如各商品分区指示，各服务分区指示等。我们的

卖场导示系统，虽说都有，但却起不到实际作用，顾客从入口处

看，只能看到第一张指示牌，其他的全在后面掩盖着，想去哪个

区域购物，只能自己摸索，应考虑将其分散错开，让顾客能一目

了然的看到区域指示。促销区商品POP的悬挂，特价商品价格的

标示，都应统一、突出，能让顾客切实感觉到价格的震撼力，提

高其购买欲。场内广告应根据季节性定期更换，多做一些大品牌

的广告，既提高其厂家对我们的支持度，又提高了卖场的整体档

次。

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好的陈列是最好的导购，要将商品生动化，靠的就是陈列技

巧。陈列方法要根据商品的不同来变化，但是有些共同点：商品

饱满度、清洁度，价格签的摆放，宣传品的摆放，商品的美观度、

可视度、可取度等。例如奶粉区，做为家庭的必需品，超市的利

润点，商家的争夺地，应扩大奶粉的陈列面，加大陈列量，要求

各厂家加大场内广告支持，把此区域打造成一个卖场内的亮点。

蔬菜水果区，各种精心挑选的蔬果，洗净后用保鲜膜封好放在架

子上;现场加工区，新鲜出炉的各种糕点，整齐的摆放在糕点架

上，在让顾客感受到味的诱惑的同时，又让其切实享受到其美味。

二、供应商筛选及商品结构优化调整

想要提升销售业绩，要通过增加客流和客单价两个手段。增

加客流和客单价有很多方法，但超市的根本在于商品(或商品结

构)，只有它做好了，那两个手段才能发挥作用。

怎样进行调整才合理，换个顾客的角度会更清楚。顾客说超

市商品不丰富，有些商品买不到，一般有两层意思：