房地产市场营销考卷.docx

房地产市场营销考卷

一、选择题（每题2分，共20分）

A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.渠道策略

A.地理位置B.收入水平C.家庭结构D.政治面貌

A.优惠券B.限时抢购C.贷款优惠D.试用体验

A.市场细分B.目标市场选择C.市场定位D.市场调研

A.人口数量B.经济发展水平C.政策法规D.消费观念

A.成本加成定价B.市场渗透定价C.心理定价D.竞争定价

A.开发商B.中介机构C.金融机构D.物业公司

A.销售额B.利润率C.客户满意度D.市场占有率

A.报纸广告B.电视广告C.网络广告D.口碑传播

A.市场需求B.竞争态势C.企业资源D.政策环境

二、填空题（每题2分，共20分）

1.房地产市场营销的4P策略包括产品策略、价格策略、__________和渠道策略。

2.市场细分的主要依据有地理位置、收入水平、家庭结构等，其中__________是房地产市场细分的重要依据。

3.房地产市场营销中的STP策略包括市场细分、__________和__________。

4.在房地产市场营销活动中，__________是连接开发商与消费者的桥梁。

5.房地产市场营销渠道主要包括开发商、__________和__________。

6.评价房地产市场营销活动效果的指标有销售额、利润率、__________和__________。

7.房地产广告推广形式包括报纸广告、电视广告、网络广告和__________。

8.制定房地产市场营销策略时，需要考虑市场需求、竞争态势、企业资源和__________。

9.房地产市场营销中的促销手段有贷款优惠、限时抢购、__________和__________。

10.房地产市场定位主要包括产品定位、价格定位和__________。

三、简答题（每题10分，共30分）

1.简述房地产市场营销的4P策略及其作用。

2.请阐述房地产市场细分的重要性及主要依据。

3.请举例说明房地产市场营销中的STP策略。

四、案例分析题（20分）

1.项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全；

2.目标客户群体为2535岁的年轻人，收入水平中等；

3.项目特点：小户型、精装修、智能家居；

4.项目预计售价为每平方米2万元。

要求：从产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略四个方面进行阐述。

一、选择题答案

1.D

2.D

3.C

4.D

5.B

6.C

7.D

8.D

9.D

10.D

二、填空题答案

1.促销策略

2.家庭结构

3.目标市场选择、市场定位

4.中介机构

5.中介机构、金融机构

6.客户满意度、市场占有率

7.口碑传播

8.政策环境

9.优惠券、试用体验

三、简答题答案

1.4P策略包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。产品策略关注产品功能、品质、设计等；价格策略涉及定价方法、价格弹性等；促销策略包括广告、促销活动等；渠道策略涉及销售渠道的选择和管理。

2.市场细分的重要性在于帮助开发商识别和满足不同客户群体的需求。主要依据有地理位置、收入水平、家庭结构、消费习惯等。

3.STP策略示例：市场细分（按收入水平分为高、中、低收入群体）；目标市场选择（选择中等收入群体作为目标市场）；市场定位（推出中等价位、高品质的住宅项目）。

四、案例分析题答案

产品策略：针对年轻人喜好，设计时尚、简约的装修风格，配置智能家居系统。

价格策略：采用市场渗透定价，以略低于市场均价的价格吸引消费者。

促销策略：开展线上线下宣传活动，提供装修套餐优惠，与知名品牌合作推出联名款公寓。

渠道策略：与房产中介合作，利用互联网平台进行推广，设立项目展示中心。

市场营销基本概念：4P策略、STP策略

市场细分：依据、重要性

营销策略制定：产品、价格、促销、渠道

营销效果评估：销售额、利润率、客户满意度、市场占有率

各题型知识点详解及示例：

选择题：考察学生对市场营销基本概念、市场细分依据、营销策略制定等知识点的掌握程度。如选择题第1题，考察4P策略的内容。

填空题：考察学生对市场营销策略、市场细分依据、营销效果评估等知识点的记忆。如填空题第1题，考察4P策略的组成部分。

简答题：考察学生对市场营销策略的理解和应用能力。如简答题第1题，要求学生阐述4P策略及其作用。

案例分析题：考察学生将理论知识应用于实际问题的能力。如案例分析题，要求学生根据项目特点制定市场营销策略。