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2024年渠道运营主管岗位的职责

职责：

1,负责公司渠道商的运营管理工作，根据企业营销战略，制定渠

道发展策略和政策，对全国重点经销商实施管理及评估;

2.渠道网络的管理,维护,.对新渠道中的重点客户进行开拓，制定

合作方案;

3.培训渠道经销商，帮助经销商快速发展;

4.协助销售总监制定各项渠道发展计划;

5.渠道管理部工作任务的布置、监督与管理,同时渠道关系维护，

与渠道配合策划活动.

6.针对渠道的运营情况进行数据分析，为运营方向的制定提供决

策依据

7,对推广效果进行跟踪、评估，并提交推广效果的统计分析报

表，及时提出营销改进措施，给出切实可行的改进方案;

8.撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议;

岗位要求：

1.全日制大学本科及以上学历，市场营销相关专业或经济与管理

专业优先;

2,多年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商等方面的经

验。

3.善于制定渠道策略，维护渠道网络，有能力带领团队进行高效

工作;

____具备较强的沟通能力、团队合作精神和协调组织能力;

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5.富有激情，好奇心强和敢于创新，具有较强的逻辑思维;

6.工作勤奋，具备良好的服务意识，有较强的责任感;

____具有良好的沟通能力和组织协调能力，思维活跃，逻辑清晰

缜密，有亲和力，较强的执行力.

2024年渠道运营主管岗位的职责（二）

一、岗位概述

渠道运营主管是负责组织、协调和管理公司的渠道运营工作，包

括渠道策略的制定、渠道合作伙伴的选择与管理、渠道销售和促销活

动的组织与实施等工作。2024年，渠道运营主管的职责将进一步扩展

和深化，需要具备更全面的渠道管理能力以适应市场环境的变化和企

业发展的需求。

二、岗位职责

1.渠道战略制定：根据企业发展战略，制定和实施企业的渠道战

略，包括渠道的选择、布局和优化，以及渠道合作伙伴的建立与管

理。

2.渠道伙伴关系管理：负责渠道合作伙伴的选择、签约和管理工

作，与渠道合作伙伴保持紧密的沟通和协调，推动合作伙伴的业务增

长和市场竞争力的提升。

3.渠道销售管理：负责渠道销售团队的组建、培训和管理，制定

并执行销售目标，监控销售业绩，解决销售团队的问题和难题。

4.渠道促销活动策划与实施：负责渠道促销活动的策划、组织和

实施，包括渠道推广、促销方案的设计与执行，提升渠道产品的市场

认知度和销售额。

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5.渠道市场调研与分析：及时了解市场动态和竞争环境，进行渠

道市场的调研和分析工作，为渠道战略的制定和调整提供决策依据。

6.渠道业绩分析与评估：对渠道销售业绩进行定期分析和评估，

制定改进措施，提升渠道业绩和效益。

7.渠道投资和预算管理：制定并管理渠道运营的投资和预算，确

保资源的合理配置和利用，优化渠道运营效益。

8.渠道人员管理与发展：负责渠道团队的组建和管理，培训和激

励渠道人员，不断提升团队的绩效和能力。

9.渠道问题解决和协调：及时发现和解决渠道运营中出现的问题

和难题，协调各部门间的合作，确保渠道运营的顺利进行。

10.渠道运营数据分析与报告：对渠道运营的数据进行收集、分

析和整理，编制相关报表和报告，向上级汇报渠道运营情况和进展。

三、任职要求

1.具备良好的渠道运营管理经验，熟悉渠道运营的各个环节和流

程。

2.具备较强的市场分析和预测能力，掌握市场调研的方法和技

巧。

3.具备较强的渠道合作伙伴管理能力，能够与合作伙伴建立良好

的合作关系。

4.具备较强的团队管理与领导能力，能够带领团队完成工作目

标。

5.具备较强的沟通和协调能力，能够与不同部门和团队进行有效

的沟通和协调。

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6.具备较强的问题解决和决策能力，能够快速解决问题并做出合

理的决策。

7.具备较强的数据分析和报告撰写能力，善于运用数据分析