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外贸营销员考试试题及答案

一、选择题

1.外贸营销的核心目标是：

A.增加市场份额

B.提高销售额

C.扩大国际贸易

D.实现利润最大化

答案：D.实现利润最大化

2.在国际贸易中，以下哪个是最常见的支付方式？

A.信用证

B.托收

C.汇款

D.票据

答案：A.信用证

3.在外贸谈判中，以下哪种谈判策略是最有效的？

A.竞争式谈判

B.合作式谈判

C.妥协式谈判

D.避让式谈判

答案：B.合作式谈判

4.在国际市场上，产品定价策略应该基于以下哪个因素进行？

A.成本

B.市场需求

C.竞争对手定价

D.所在国家的法律规定

答案：B.市场需求

5.在外贸中，以下哪种市场调研方法是最常用的？

A.问卷调查

B.焦点小组讨论

C.实地考察

D.数据分析

答案：C.实地考察

二、问答题

1.请简要介绍外贸营销员的主要职责。

外贸营销员的主要职责包括市场开拓、客户拜访、产品推广、订单

洽谈、合同签订等工作。他们需要与国内外客户进行沟通和合作，了

解市场需求，制定销售策略，推动产品的销售和出口，实现企业的利

润最大化。

2.请列举并简要解释国际贸易中常用的几种支付方式。

常用的国际贸易支付方式包括：

-信用证：买方在银行开立信用证，出口商通过按照信用证规定的

要求装运货物，并提供所需的证明文件，从而得到货款的支付保证。

-托收：出口商将货物装运至买方所在国家的银行，由银行代为收

取货款，并将货款支付给出口商。

-汇款：买方通过银行向出口商直接支付货款。

-票据：买方向出口商出具票据，出口商根据票据要求向银行融资，

以获得货款。

3.外贸谈判中的合作式谈判策略是什么？为什么它是最有效的？

合作式谈判策略是指在谈判过程中，双方以合作的态度进行沟通和

协商，共同寻求互利互惠的解决方案。它是最有效的谈判策略，原因

如下：

首先，合作式谈判能够建立积极的合作氛围，增进双方的信任，有

利于谈判的顺利进行。

其次，合作式谈判注重双方的共同利益，着重寻找双赢的解决方案，

有利于建立长期稳定的合作关系。

最后，合作式谈判鼓励双方在问题解决上进行创新和共同努力，有

助于找到更好的解决方案，提高谈判的效果和成果。

4.外贸市场调研中实地考察的优势是什么？请举例说明。

实地考察是外贸市场调研中常用的方法，其优势包括：

首先，实地考察可以直接观察市场情况和目标客户的需求，了解当

地文化、消费习惯以及市场竞争情况，从而更准确地了解市场的实际

情况。

其次，实地考察可以与潜在客户面对面交流，建立更亲密的合作关

系，增强信任和共识，提高销售的成功率。

再次，通过实地考察，可以及时获取市场反馈和意见，对产品和销

售策略进行调整和优化，避免盲目投放资源和资金，提升市场开发的

效果和效率。

例如，一家外贸公司在市场调研时选择实地考察某个国家的市场。

他们通过与当地客户的交流和考察，了解到该国家钢铁市场需求量大、

竞争激烈。在此基础上，他们调整了产品定位和市场推广策略，成功

开拓了该国家的钢铁市场，并取得了可观的销售额。

三、案例分析

外贸营销员小李接到了一个客户的询盘，询盘内容如下：

客户：ABC公司

产品：汽车零部件

数量：1000个

交货地点：上海港

要求交货时间：30天

报价要求：包含运费和保险费用

请为小李提供以下问题的答案：

1.小李应该如何回复客户的询盘？

小李可以这样回复客户的询盘：

尊敬的ABC公司，

非常感谢您对我们公司的汽车零部件感兴趣并向我们发送询盘。经

过我们的初步评估，我们非常愿意与您合作并满足您的需求。以下是

我们的回复：

-数量：我们可以按照您的要求提供1000个汽车零部件。

-交货地点：我们将安排货物交至上海港，方便您的收货。

-交货时间：根据我们的生产计划，我们可以保证在30天内完成交

货。

-报价：我们的报价将包含运费和保险费用，以确保货物的安全送

达。

我们需要您提供一些附加信息，如货物的详细规格、质量要求和付

款方式等，以便我们能够进一步为您提供准确的报价和服务。请您尽

快回复，我们期待与您合作。

谢谢！

2.小李在回复客户时应考虑哪些因素？