基于互联网应用的农产品跨境销售思考.docx

?

?

基于互联网应用的农产品跨境销售思考

?

?

刘跃

摘要：虽然我国是世界上首屈一指的农业大国，但是农产品的利益转化，特别是农产品的国际品牌经营却一直是十分薄弱的项目。虽然国家也在鼓励国内农产品品牌化以及国内农产品外销，但是仍然存在着成本高、规模小、技术弱、品牌做不起来的问题，使得我国农产品在国际上并没有什么知名度。适逢国内互联网技术高速发展，我国的农产品销售也乘上了这一快车，借助互联网的力量，逐渐在国际范围内打开了属于中国农产品的市场。通过研究国内农产品与全球互联网的联系，对我国农产品如何在国际上获取一定的市场份额提出相应的见解与对策，以期为中国农产品走出国门贡献一份力量。

关键词：农产品;互联网;跨境销售

：F713.36????文献标志码：A???：1673-291X（2020）04-0170-02

引言

随着国内外互联网的普及率提高，网络一跃成为农产品跨境销售最便捷高效的方式。我国虽是农业大国，但却不属于农业强国，在国际上处于劣势的我们更应该利用互联网打一场翻身仗，结合跨境电商与外贸转型，在国际打开市场，使中国有自己的发言权。与此同时，我国农产品出口却大多还是依靠传统出口方式。随着时间慢慢推进，跨境电商在我国农产品出口上的应用也变得愈加重要，它不但推动了我国农产品出口量的增长，也提高了经济发展与市场需求。但同时也出现了一些亟待解决的问题，例如收益低下、经济贡献低下、虚假平台风险、平台信息更新慢等，所以我们也要跟进对策，兵来将挡水来土掩。

一、我国农产品跨境销售现状

互联网的普及为农产品跨境销售带来了新的转机，以往农产品的销售走的都是传统模式，如今有了互联网的加持，务农者不再为销售途径发愁，借助网絡的便捷性，不再受地域和语言的限制，零距离与国内外农批商交流合作，没有中间商，也就间接降低了成本。目前，国内为农产跨境销售提供渠道的平台有很多，有名的如阿里巴巴、苏宁海外易购、考拉海购等，出口的农产品为包装好的菌类、肉类、鱼虾、瓜果、深加工食品，如罐头、腌制品等。

自2013年起，我国的农产品跨境电商贸易额便稳定上升，在其后的2014—2015年间更是迅猛发展。直至如今，电商平台已经成为农产品跨境出口的首要途径，而中国的农产品也借助着互联网的广泛传播性和高效互动性，逐渐在国际打开了属于自己的品牌市场。

由于跨境电商试点最初大多是设立在沿海便于出口的城市，所以开始时，出口占多数的是沿海的渔业产品如鱼虾以及一些相关的加工产品。但如今，随着跨境电商平台的优化以及跨境电商全国化，产于我国中西部地区的农业产品也逐渐开始打开国际市场走向世界。

二、我国农产品跨境电销面临的问题

1.专业人才缺失，对农产品跨境研究少。首先搭建一个跨境电销平台所需要的人力物力是巨大的，所以大多数商家只能够通过现有的平台如亚马逊、苏宁等进行销售。由于绝大部分农产品商户都身处农村，接受的教育也远远不及城市，不懂得计算机、不懂得外语的他们面对网店的开设，农业产品的宣传是完全没有头绪的。所以，他们只能够通过招募既懂互联网又懂农业还得会国际贸易的稀有专业人士来达成开设网店的意愿。但是，农村的工作条件和生活条件却时常对其进行劝退。

2.风险防范意识薄弱。由于是近几年才发展起来的缘故，互联网跨境电销让第一批人尝到了甜头，便有越来越多的人加入了这块“大蛋糕”的分食行动。但是，人一多难免良莠不齐，鱼龙混杂，商户间的欺骗性为屡见不鲜。某些不良平台打着没有中间商的口号来吸引商户，但其实还是会变样地收取各种各样的手续费、服务费等，使得出口商与农户的利润缩水，有甚者还不如传统出口方式为出口商和农户带来的收益多。其次，由于体系的不健全，一些平台在农产品出口质量的把控上很容易出现纰漏，使得我国的农产品在国际市场上获得了不好的评价，口碑受损，风评不佳。

3.保鲜冷链技术不成熟。由于技术原因，我国在冷鲜保质上与欧美等发达国家还有很大的差距，面对着越来越大的市场，显然心有余而力不足。出口到外国的瓜果蔬菜和鱼肉虾蟹常常因为天气变化、长途运输等原因而出现质量问题，所以，我国的农产品跨境贸易还需要更加成熟的冷链物流技术水平。

4.农产品出口质量低与宣传理念匮乏。国外对于农副产品出口宣传有着自己的一套完整体系，比如借助标准化提升品牌内涵的日本、注重格调情怀的法国、塑造多元化品牌的美国、打造差异化农产品的新西兰。同时，他们也拥有这属于自己的标志性的品牌，譬如新西兰佳沛猕猴桃、法国赤霞珠葡萄、美国新奇士橙子、日本和牛与夕张王甜瓜。相较于其他国家，中国似乎已经习惯了自产自销，很少有本土的农产品能在国际上叫上名字，虽然市场上有着洋河经典、贵州茅台、伊利乳业、双汇食品等饮品食品产业的支撑，但我国农产品的经销宣传还是没有能够增加出口的品牌。究其原因，还是国人对于品牌价值的不重视。但其实，这