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中小企业对外贸易发展的困境与出路

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梁萌丰王萍

摘要：对外贸易是我国经济体系中的重要组成部分，而我国中小企业数量众多，因此，若要推动我国对外经济贸易活动的发展，则必须对中小企业对外贸易发展情况进行深入探究。鉴于此，文章将对现阶段困扰我国中小企业对外贸易发展的因素做出分析，并提出几点建议，望文中内容，能为我国中小企业在国家经济建设中的作用发挥，具有一定的参考价值。

关键词：?中小企业?对外贸易?困境?出路

一、中小企业对外贸易的困境

1、融资困难

由于中小企业在发展规模、抗风险能力等方面存在一定不足，因此，现有的正规金融机构中，都会在为其提供金融服务时，格外的谨慎小心，这便使得一些企业在没有资金的情况下，无法实现企业的继续运作，影响企业的发展，甚至导致一些企业会因资金问题而产生恶性循环，最终破产。

中小企业历来是融资的老大难单位，银行层层加压，刁难，贷款利息很高，经常受到信誉、还款能力的纠缠，有的银行贷款后经常要求这些中小企业提前还贷款。甚至很多银行根本不给中小企业贷款。这使得很多中小企业利用民间借贷资金，风险虽然很高，但是能使企业维持一段时间，或者可以使企业借用“倒短”资金，来完成工期或实现销售。

2、原材料价格上涨，国际物流运输价格上涨

受国际金融疲软的影响，对外贸易需求量锐减是我国中小企业对外贸易中面临的主要发展困境之一，也是阻碍我国中小企业长期发展战略实现的重要因素。国内原材料价格上涨，经济复苏状况隐约不稳定，这些因素都导致产品成本上升，用工费用上升，而产品出口价格不变，汇率在变，两方面共同作用在出口贸易上，导致出口企业难承其重。人民币升值导致这些单纯依靠价格優势在国际竞争中获得一席之地的中小企业面临巨大的挑战，他们要么破产倒闭，要么转变企业的出口商品结构。

3、技术工人后续缺乏，培训困难

劳动密集型企业用工难是不争的事实，很多中小企业用工大多数都是下岗工人和农民工，年龄偏大，技术单一，接受新观念和新技术的能力稍差，需要及时及长时间培训。而本就缺乏资金的中小企业，再拿出资金对员工进行长期培训，显然有些力不从心，但企业要改变产品结构，更新观念和技术，员工又必须经常接受培训，这便使得中小企业陷入两难的境地。而生产出的产品也会被同类行业比下去，从而逐渐失去对外贸易的资格。

二、中小企业对外贸易的出路

1、合作模式的战略化

中小企业对外贸易发展模式大致分为四种：分销协议、战略联盟、合资新设以及金融集团。目前中小企业对外贸易的合作模式还处于分销协议的初级阶段，在战略联盟合作关系中，双方仍然相互独立，但合作建立在共同利益基础之上，双方共享资源与市场，共担风险，组织结构松散但合作关系并不松散。中小企业不仅承担销售角色，而且参与到产品的设计中，利用对客户资源信息分析以及市场反馈来设计出更符合客户需求的产品。在我国现有分业经营、分业监管的金融环境下，战略联盟有利于凝聚双方力量，避免因为各自利益所趋而带来的诸多弊端。诚然，随着合作的更为深入，合资新设以及金融集团的趋势也可尝试与探索。

2、贸易中介的专业化

针对当前销售过程的失常化、产品结构的单一化、监督体系的缺失化，提出由贸易方面设立专业中介机构或与现有中介机构联合从事销售。贸易中介的专业化对于中小企业的意义在于，通过专业化中介的设立，可以使贸易能成为规模化的重要来源，扩大其来源收入，而非目前的以收取手续费为来源的方式，此种方式也不利于提高贸易从事人员工作的积极性。在具体运作中，可以相互谈判，建立深度的合作方式。专业化中介则在销售人员的素质考核、销售人员的服务质量、销售人员的产品通晓等方式进行监督与考察，确保相应的服务与质量。对于对外贸易的意义主要在于贸易中介的专业化可以减少销售质量担忧的风险，责任纠纷上也会减少，公司的声誉也由此可以得到维护。贸易中介的专业化对于双方的意义还在于管理成本的降低、人员成本的降低，是互利双赢的发展路径。

3、监督体系的全面化

随着中小企业对外贸易的发展，监督的重要性则日益突出，可以说，可以规范的监督，任何一个产业也可能崩塌。监督体系的全面化要求监管机构加强协调，联合制定管理办法，进一步明确权责，防止监管力量被削弱。同时监管层应该对不同的合作模式分类监管，例如对于采取股份合作模式的主体加强准入监管，对于依靠签订协议方式合作的分销模式及战略联盟模式则要注重市场行为监管。简言之，以全球经济新形势为切入，审视全球经济形势下我国对外贸易经济的困境与问题，即合作模式的短视化、销售过程的失常化、产品过程的单一化、监督体系的缺失化等，考察全球经济形势下我国中小企业发展的标尺与衡量，即明确中小企业各部门的责任划分、中小企业抑制佣金价值竞争下的两败俱伤、中小企业拓宽产品的销售路径与销售策略，在此背景下探索全球经济形势下我国中小企业发展的出路与