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财富事业部全国培训部信用中—国—打和造谐您共的富财富之路

课程目标：了解派单的含义和目的,掌握派单基本步骤和技巧。授课方式：讲授与演练相结合；讲授90分钟+演练60分钟。信用中—国—打和造谐您共的富财富

讲授与演练相结合；讲授90分钟+演练60分钟。信用中—国—打和造谐您共的富财富

提问：是否接收过传单？什么内容的传单？都是如何派发的？我们的反应怎样？我们购买了吗？信用中—国—打和造谐您共的富财富

目录部分?派单的相关概念?派单的准备流程（心态、物料）?派单的实操流程（话术、跟踪）?案例分享1——看世茂任翠说派单?案例分享2——听北辰李敬景说派单?演练与通关信用中—国—打和造谐您共的富财富

营销与派单营销就是：“有关系靠关系，没关系找关系或创造关系。”所以，营销的根本目的是：储备社会资源，累积人脉关系。派单其实就是一种建立关系的方式，是营销流程的首个环节。业绩和客户谁更重要？信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单功用产品推动品牌宣传客户累积信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单概念导读派单是现场营销的常用手段之一，是通过向特定对象派发公司或团队制作的单页等宣传品的方式，引起潜在客户沟通兴趣，进而获得潜在客户信息，为后续跟进营销做好准备的一种基础营销步骤。派单是10秒钟的世界，你只有5秒钟展示给人们你是谁，另5秒钟让他们喜欢你。良好的开端,就是成功的一半，这就是派单。信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单真正目的？成功开发客户获得潜在客户信息√信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单的流程派单前充分准备派单中积极行动派单后及时跟进信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单前准备环节心对物场时态象料地间信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单流程之心态听听她的故事……Q1，你为什么选择P2P行业和信和呢？A：我父母都在做生意，很多时候有资金需求，但是不能很及时的从银行做贷款。偶尔会借民间资本，但是所要支付的利息是很高的。我就觉得社会资金的调配需要很大的改善。我有一个同学在P2P行业做信审，也从她那里了解到了信和。当时觉得这个模式非常好，填补国家金融体系空缺。Q2，以上经历对你派单有什么帮助呢？A：来到信和之后，尤其在培训的环节，BM蕾给我们做公司文化理念宣导的时候，当时真是觉得特别自豪，特别幸福。因为能帮助别人，就是我要做的事情，这就是我应该选择的公司。“包括现在我一直都是特别热爱我的工作，就觉得找到恋爱对象一样，这就是我的心态！因为我热爱，所以我期待去工作、期待做任何的小事情、期待去超市去路边去展会去小区等地派单。因为我这是在为自己捡石子，给自己铺路。”信用中—国—打和造谐您共的富财富

你做好心态准备了？1、兴趣强烈直接引导客户到营业部；沟通（引导）进一步约访；交换联系方式；2、感兴趣存犹疑3、不怎么感兴趣4、拒绝、警惕或排斥留下名片。心理上应很清楚客户会有的各种反应，更应清楚我们应对的方式。信用中—国—打和造谐您共的富财富

我的派单对象1、公共场所的非特定对象：1）年龄：25-35岁，积累期，成家立业，开销大，资金有限；35-55岁，真正客户群，资金支配权；55-75岁，保守型客户；75岁以上，适当保持距离……2）性别：男性更理性：强调专业性、认同感女性更感性：强调亲和力、小礼品2、经过调查过的特定对象：公务员？事业单位？企业主？白领？工薪？退休？信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单物料那些事儿1、形象：正装、领带、皮鞋、手表、工作牌体现专业素质，加强第一印象，也可结合宣传或者活动准备别致的服装（周年活动）。2、宣传品：1）有形：调查问卷、宣传彩页、活动介绍、精美传单（如扇子，鼠标垫，日历等形状）2）无形：特色服务、投资讲座、促销活动或配合各类活动增加吸引力3、笔记本、签字笔、名片夹……信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单地点选择小区？健身会所？银行？写字楼？电影院？商场？超市？大学城？公共聚集场所？信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单时间选择工作日还是周末？上午？中午？下午？还是晚上？分享：派单的对象决定了派单的地点，也决定了派单的最合适的时间。信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单前充分准备派单中积极行动派单后及时跟进信用中—国—打和造谐您共的富财富

派单实操流程学前研讨：花花公子VS纯情少年谁容易找到女朋友？信用中—国—打和造谐您共的富财富

新入职员工派单技巧修炼一、新入职销售员工特点：意愿强、知识面窄、技能不够娴熟、受挫能力差、客户源少二、新入职销售员工职责与定位：寻找合适的客户、了解客户KYC、邀约至公司，让PC/RM帮助你关单、完成SOP各项考核指标。营销套路因个人风格而纷繁迥异，有无标准参考呢？这个可以有！信用中—国—打和造谐您共的富财富

第一件事：感觉首先你要