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高校生寒假机械厂的实践报告（三篇）

篇一高校生寒假机械厂的实践报告3200字

高校生寒假机械厂的实践报告

这次我是在__市___机械厂实习，通过在这里实习，我学到了很多，不但需要坚固结实的专业知识，而且人际关系也是紧要的，如何和外界沟通，如何去表现本身，在这里显的尤为紧要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的，一个人的智慧也是有限的，只有通过大家，一起商讨，一起努力，才可以拿出一个比较完美的方案。总的来说就是社会是一个高校堂，教会了我们很多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简单的汇总。

首先，我先介绍以下我实习的单位，__市___机械厂。它是一个重要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，重要是压铸模和塑料模。近来几年顺应时代的潮流，也开始动手开发新产品，生产阀门。重要是自动排水阀，重要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排出水杯中的冷凝水。

而我在厂里重要是负责销售。重要负责国外市场，由于老板想扩展业务范围，而且现在的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。

刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间（我重要负责销售产品），从产品的制造到再加工及最终的产产品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用途等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要注意什么问题，它的特性又在哪里等只要是本身怀疑的我都问，而这里的师傅也很有耐性，会放下手中的活，认真认真的告知我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清楚的介绍给顾客。

第二步，是要选一个好平台。由于现在的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以容易找到外商的平台呢？在我之前，公司重要是在百度上做宣传，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合本身呢，真的很难。这就需要从公司自身启程，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充分，选择时就不能找那些费用特别高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常使用什么样的平台。

然后还要考虑这个网络公司的服务是否全面。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特别紧要的。但是老板的网络知识又不是特别好，这就要求我在里面认真选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，现在老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不绝的通过伙伴了解，通过这些网络公司的介绍，再加上本身对这个平台的理解和从本公司的实际启程，最终和老板商讨最终选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣传，可以特别好的起到我们的目标。

第三步，选好了平台，就要去宣传。让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正现在有很多平台是可以免费注册的.，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，现在重要的工作就是打响我们公司。平台上现在都设有博客，很多成功人士都乐意把本身的成功经验写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取经验，以后可以少走弯。不过从他们的经验中悟出了一个道理，要想把公司宣传好，首先要学会把本身宣传好，你知名了，大家都乐意找你，找到了你也就找到了这个公司。

现在想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣传本身，提高本身的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作经验可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢？从本身的摸索中，发现了以下几种方法。第一，本身也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引；第二，可以多进一些论坛，参加一些讨论；同时本身也可以发起一些话题，让大家来参加讨论；第三，在网络上有很多需要帮忙的人群，可以帮忙别人来实现。

第四，有那么点的知名度了，该销售本身的产品了。每天不绝的更新本身的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特别是那些免费会员。没有钞票的帮忙，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的认真点，能够让客户刀切斧砍的找到我们的产品，了解需要的信息。

第五，等了若干个月，终于把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，认真对待了。态度要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为