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2024年渠道销售工作计划

1、代理商的建设

（1）、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的

企业法人。

（2）、具备____万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定

的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。

（3）、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经

营或其它相关行业经营管理经验。

（4）、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市

场，完成销售计划。

（5）、有基本的物流配送能力和仓储能力。

（6）、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。

2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情

况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，

帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解

决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影

响。

3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效

的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代

理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：

（1）必须提供优质的产品。

（2）必须提供良好的信用。

（3）必须提供快捷、专业、安全的服务。

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2024年渠道销售工作计划（2）

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝

福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也

要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司

qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我

们和客户之间的关系。

对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反

馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不

会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客

群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新

产品.

1.3-____月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。

了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问

题。

第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针

对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

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4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量

化到人，并细分到具体市场。

.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打____个电

话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重

点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对

性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事

项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司

可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本

地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回

报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增

加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立

一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际

情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一

定的刺激度。