2020年招商经理岗位说明书例文.doc

招商经理的岗位说明书

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集了一篇“招商经理的岗位说明书” ，欢迎大家参考借鉴，

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职位名称招商经理

所属部门招商部

直接上级招商总监

直接下属招商专员、招商主管

职业发展大区招商总监

(一)岗位职责

1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，

职业道德和敬业精神。

3、领导、组织、协调招商工作。

4、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客

户缔结合同。

5、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。

6、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活

动中发现和处理问题

7、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实

际工作中。

8、负责业务招商部整体工作的计划和部署。

9、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各

项工作有计划开展

1、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部

门员工的工作，不断强化和提高员工的素质

11、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积

极性，增强本部门员工的凝聚力。

12、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定

位和经营商品类别。

13、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

14、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市

场的变化和竞争的需要提出应对策略。

15、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。

16、适时策划、组织、实施各类推广活动。

17、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工

作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

18、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查

询工作。

19、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品

牌的优化工作。组织安排相关招商人员参加各类商品招商

会。

2、负责为公司重大经营决策提供信息、方案和建设。

21、负责协调本部门同其它部门之间的工作。

(二)岗职规范

1、根据公司下达的计划指标，结合公司实际情况和市

场发展趋势，制定本部门年度的总体工作计划和周、月、季

度工作计划。

2、根据公司整体经营决策，指导督促招商人员按不同

的时间要求编制计划。

3、每周召开一次公司例会，进行一周工作总结及计划

汇报。

4、对本部门员工进行合理分工，使其各尽其能，责权

分明，并形成合力。

5、检查督促工作进度掌握员工的思状况，有效指导下

属开展各项工作，保证各项工作顺利、高效完成。

6、掌握宏观和微观经济走向，正确制定工作目标和方

向。

7、日常检查

每天检查各岗位员工工作情况，随时进行监督、指

导。

每天巡查街铺现场，日常管理。

分周、月、季检查各种报表，及时发现问题。

8、恪守职业道德，保守公司机密。

任职资格

基本素质品行优秀，具备滋补品行业招商等相关工作经验者优先。

职业态度忠诚企业，具有良好的心态、较强的责任心。有较强的协调与沟通能力和职业意识。

专业知识

营销专业知识和实际操作能力同时具备，对高端品

牌运营招

商工作有一定的工作经验。

有较强的应变能力，有出色的交际沟通能力和市场开拓能力，团队建设能力和组织开拓能力

商场招商人员应具备的基础素质和要求

招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都有利益，才可能谈成。招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。

在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加让他确定自己选择的正确性。

商开筹的一重要工作是招商，但不是招

商。招商只是开筹工作的一重要内容。在商开筹

程中，与招商工作同等重要的有市定位、