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抖音商业模式分析
——互联网短视频社区平台
主要内容
一、案例选择理由
二、企业定位分析
三、业务系统分析
四、盈利模式分析
五、商业模式诊断
六、商业模式优化
一、案例选择理由
理由1理由2
●短视频逐渐取代图●抖音是互利网短视频的
文，成为当下最受头部平台，商业模式更
欢迎的交流载体成熟，更具有典型性
二、企业定位分析——1.战略定位
内容消费者内容生产者
●需求：娱乐猎奇、崇拜追星或●需求：平等表达自我和被
者休闲放松等碎片化娱乐需求他人认同的视频社交需求；
●产品：基于热点话题和名人效获取商业利益
应的视频内容●产品：美好生活记录与分
享平台；商业变现平台
●典型客户：追求潮流、富有个
●典型客户：明星、网红
性的年轻群体
●同时连接两类客户，且它们之间相互吸引
二、企业定位分析——2.模式定位
(1)中心化模式
由抖音平台作为中心负责分发公域流量，创造公域流量
内容受欢迎的视频可以更多地被看见
分配公域流量推荐短视频
内容创作短视频内容
生产者消费者
私域流量
互动社交中心化模式为主
(2)去中心化模式
通过公平普惠的运营机制满足更多用户平等表达
的需求，基于社交和兴趣分配流量
二、企业定位分析——3.营销定位
●广告语：让崇拜从这里开始→记录美好生活；
●核心价值主张：
o内容创作者：表达自我、他人认可；制作门槛低，操作简单；商业变现方案
o内容消费者：有趣、炫酷视频；碎片化娱乐休闲；基于兴趣推荐；虚拟社交
三、业务系统分析——1.平台模式
提供流量、创造短视频社交平台提供有趣的短视
服务以及商业变频、视频社交服
现服务务
内容生产者相互吸引，产生跨边网络效应内容消费者
同类群体相互吸引，产生同同类群体相互吸引，产生同
边网络效应
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