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回竉公墓营销筹划方案

推广案名《回竉生态陵园》、《回竉天堂别墅》一、

宣传活动不得当的禁忌：

（1）在投递公墓的宣传单页时，由于这种忌讳，肯接收的人很少。

（2）同样的，公墓墓穴促销活动的开展也不好进展。

例如：我们在促销期内，优待让利出售墓穴，会给购置者〔大多数为儿女〕带来占了廉价买

来的或是对老人不诚意的“罪名”；但假设组织限量出售活动，那么又会让人们感到似乎是

争着入坟似的。

（3）公关活动、公益性活动同样不好组织。假设这类活动把握不好，会给人们一种，似乎

盼着人们快些死的感觉。

例如：我们做公益性活动去敬老院探望这些老人的同时，赠送一些我们的“促销商品”，那么

不用想都会预知到结果，确定是“好心不得好报”。

（4）用人员推广的方法进展向外推销时，难度也很大。

面对以上的诸多困难，中选择知难而进。在回竉公墓的整个筹划方案中，我们都是另辟蹊径，来解

决公墓重包装前无法有效筹划的难题。

二、回竉生态陵园的核心理念

1、回竉生态陵园——心灵的自然家园

解释：无论是亲人还是朋友，他们的去世从人性的角度来看，是从人们的眼前消逝后永久的进入

了人们的心里。也就是说，有形的肉体在回归大自然之后，无形的精神照旧存在于人们的心里。

人们在自己的心里为他们建筑了一个“家园”，期望他们在这个“家园”里，同样的过上幸福

美满的“生活”〔这个生活环境是个风景秀丽的好地方〕。

现实中的陵园，其实就是人们在心中为亡灵建筑的“家园”的现实再现，因此陵园的建设、

规划，应当满足人们对“家园”规划的需求。例如：人们期望亡灵在阴间能过上与在阳间同样的

生活，就将其生前所宠爱的物品随葬。基于这种心态，我们提出了“心灵的家园”这一理念，这

是能够与群众产生共鸣的。

人，来自于自然，叶落归根后又回归于自然。人们期望“心中的家园”是自然的。由此我们又

将核心理念深化为“心灵的自然家园”。

2、核心理念的扩展：

（1）“心灵的自然家园”中的“心灵”代表着一种文化。人们对亡灵的缅怀、

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文化

祭祀都源于中国传统的丧葬文化，由此遥安陵园必需在上有所突破。

（2）“心灵的自然家园”中的“自然”代表着陵园自然景观。

自然景观中应当包含：山、水、花、草、树木、长明灯及一些人文景观〔例如：名人雕像、

哭墙等〕

我们对“自然”的解释应定位为：绿色、生态、风景怡人、是个可以安养千年之地。

（3）“心灵的自然家园”中的“家园”代表着陵园为活着的人和已故者供给的效劳的周

到性，使他们有“家”的感觉。

（4）全部供给的这些效劳要让活着的人感觉到回竉生态陵园就是他们的家人，就是与他

们共同承受哀思、分担丧葬中的大局部工作的人。这些效劳还要做到让死者〔死者

家人〕认为，回竉生态陵园就是他们的家人，不但拥有对其的思念之情，而且常年

守护着他们。

我们把陵园看作是家园，以“陵园是人们的另一个家园”的理念来要求自己并做好效劳。

三、回竉生态陵园的效劳理念

真情做事，真诚做人。

人们在选择陵园或是在办丧事时，更多的是以“情”为根底在做事。因此，回竉人必需在为客

效劳时融入真情。只有这样才能与客户的情感对接，才能做到相互理解、相互支持。

人们以真诚之心到陵园缅怀亡灵，接待他们的回竉人只有真诚，才能取得人们的信任。

真情，真诚，两者都做到了，人们就会体会到回竉人的真