儿童主题购物中心策划方案课件.pptVIP

目录一、定位思路二、产品定位1、产品定位原则2、产品定位三、形象主题定位1、项目名称2、主题定位3、形象定位四、经营定位五、功能定位1、整体功能定位2、项目商场楼层功能分布六、客户定位

一、定位思路

经过对伊犁市商业市场的调查，我司发现伊犁市的商业业态较为齐全，包括购物中心、百货商店、专业批发市场、专业大卖场、专卖店、超市等，而且大型购物中心同质化严重。因此，我们在定位时，考虑到铜锣湾商圈、花城阳光商圈及开发区九城购物中心等对项目的竞争压力，以“坚持差异化，突出主题定位”为原则，以全新的商业姿态展示服务于伊犁的消费者，形成项目的核心竞争力及卖点。以儿童主题为定位基础，打造体验之都伊犁儿童主题购物中心的概念。

二、产品定位

1、产品定位原则A.差异化策略差异化策略主要的运用在于：与周边形成竞争优势。运用创新主题概念的目的是在市场中寻求突破和差异性，以取得竞争优势和市场空缺。B.可持续发展策略定位策略中采用可持续发展策略，体现在以下两方面：（1）定位主题的非时代性项目的定位能适应各个时段、多种经济变化的市场情况，使之不受到现有商业模式的局限，同时紧贴市场的发展。（2）要符合现阶段的开发需要人们的居住、购物需求随社会、文化和经济条件而变化，主题定位作为指引整个项目发展的大方向，不能脱离实际，又要保持适度超前。C.价值提升策略商业物业有其独特的吸引力，尤其是对中、高档次的目标客户而言，其需求更比一般普通的住宅客户更高端。项目不光只在硬件，更要从心理上、软件上满足客户的需求，即要求我们降低投资成本，提升项目价值。D.市场导向性：充分满足消费者的需求去创造了市场空间，开发商需要对市场进一步挖掘和引导，以充分利用市场获得更大的利润和发展空间。

2、产品定位本项目的产品类型定位考虑到市场需求、商家经营实际需求等因素，结合项目的自身情况，产品类型定位为融儿童产品经营、儿童自助书店、儿童娱乐主力店、儿童教育培训、儿童职业体验、商务展贸、休闲娱乐、中西餐饮等于一体的儿童主题购物中心。

三、形象主题定位

1、项目名称根据项目具体业态，暂定项目名称为：XX·儿童主题购物中心（XX）为房产公司名称

2、主题定位儿童主题购物中心——集儿童产品经营、儿童娱乐、儿童职业体验、儿童教育培训、商务展贸、休闲娱乐、中西餐饮、旅游观光等功能于一体的时尚体验之城

定位诠释项目引入众多休闲娱乐元素，如全新儿童主题娱乐公园、儿童职业体验、主题餐厅、儿童培训、电子游艺、风味美食等等。在购物中娱乐，在娱乐中购物，使消费者时刻保持愉悦的心态，享受购物过程，并形成对本项目购物氛围的喜爱和偏好，充分印证“体验式消费”的魅力。

支持主题定位的分析1.伊犁乃至新疆目前都缺乏儿童主题的大型商业物业，项目的出现将填补市场空白，引领及提升伊犁新型商业业态；2.能成为伊犁市时尚消费的一个新热点，较好地满足消费多层次的需求；3.能满足社会发展对儿童成长及消费需求增长的需要。

3、形象定位“儿童一站式体验之旅——衣食住行娱教”“伊犁儿童快乐成长基地”

支持形象定位的分析1.目前伊犁的商业业态同质化严重，儿童主题购物中心为市场空白点，本项目以“品牌经营、卡通娱乐、儿童教育、儿童自助书屋、旅游休闲、儿童职业体验、儿童角色扮演”等主题的切入有助于全新形象的打造。2.百货和超市业态有天生的功能缺陷，即只具备单一的购物功能，而且产品线很窄、很浅，无法满足及照顾消费群的多方面需求；3.倡导儿童快乐成长的理念——无压力环境成长，伊犁的儿童快乐成长基地。

关键词欢声笑语：体验一站式世界顶级娱乐之旅琳琅满目：国内外儿童品牌之窗少年壮志：儿童教育培训基地——“少年李嘉诚”、“少年盖茨”、“少年贝多芬”、“少年爱迪生”……培养基地勇往直前：体验成人职业，为将来的成长打下坚实基础流连忘返：肯德鸡、德克士——儿童快乐饮食

形象定位核心要素1.全方位地服务于伊犁儿童家庭消费者,消费宗旨——快乐购物、快乐成长、快乐休闲、快乐伴随你身边！2.满足消费者对于购物娱乐的物质与精神需要，接触全新购物消费概念，彻底放松心情，尽情玩乐。3.新颖主题构筑全方位的商业功能,使伊犁儿童主题购物中心成为具有核心竞争力及个性特点的主题购物中心。

四、经营定位

经营定位面对伊犁大中型商场物业项目众多，同质化严重，若本项目无差异性优势，在经营定位上不能做出特色、做精、做专、做强，则难以在整体市场上脱颖而出，对本项目的推广与经营造成一大影响。所以，我们在市场定位、在形象定位与在主题和发展等定位上都需要一个较高的战略起点，不仅是要适应现有市场，更重要的是预测未来市场，抢占市场空间提升经营服务与产品的综合素质以经营精品产品、品牌产品、文化产品的高素质定位，走专向专业服务的综合路线，从而创造市场，跳离竞争线。根据项目的自身特性及市场空间来判