建筑工程项目盈亏新理念.docx

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建筑工程项目盈亏新理念

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甘光明

摘要：当今建筑市场纷繁复杂，大小建筑施工企业不计其数，竞争十分激烈，有时，建筑企业为了实现经营战略、市场定位，抢占市场份额，决策层会决策中标一些潜亏（营销效益不好）项目，当然，企业也有承接时利润（营销效益）很好的项目。传统的建筑工程盈亏理念考核项目盈亏时，通常以最终结算利润是正为盈是负为亏，不能很好的将营销利润和生产经营利润区分考核。建筑工程盈亏新理念——少亏便是盈，少盈便是亏，更能真实、公平的考核项目的盈亏情况，对无营销利润，但有生产经营利润的项目采用“少亏便是盈”理念，对有营销利润，但无生产经营利润的项目采用“少盈便是亏”理念。

关键词：建筑工程项目；盈亏新理念；少亏便是盈；少盈便是亏

一、传统建筑工程项目盈亏理论概述

如果说现金流是企业的血液，利润便是企业的生命，利润最大化是每个企业的最终目标，建筑工程项目利润=主营业务收入-主营业务成本-营业税金及附加，一个工程项目的利润可以分为两部分，一部分是营销利润，即在承接项目时就已经存在于价差中的利润，即非项目部管理因素影响的利润，另一部分是生产经营利润，即项目部管理因素影响的利润，即在后期施工生产过程中，通过加强项目部管理，通过商务策划、工期管理、技术变更、材料节约、税务筹划等多种管理手段降低成本费用而实现的利润。一个项目的营销利润与生产经营利润之和就是项目利润，即：建筑工程项目利润=营销利润+生产经营利润，项目利润大于0便为盈利，项目利润小于0便为亏损，这就是传统的建筑工程盈亏理念。

二、建筑工程项目盈亏现状

现在建筑施工企业基本都是以低价中标工程，中标企业通过标价分离对项目成本做出详细的成本预算分析，有的中标价低于预算总成本，属于营销亏损，有的中标价高于预算总成本，有一定的利润，属于营销利润。营销盈亏对一个项目的利润起到了关键性的作用，但后期的生产经营管理对项目利润起到了决定性的作用。建筑工程项目的盈亏现状主要有以下两种。

（一）无营销利润，但有生产经营利润

如今的建筑市场，遍地开花，竞争十分激烈，每个建筑企业都想占有一个独有的市场，树立各自的营销理念和管理模型，从公司战略出发，有时候决策者会以牺牲利润为代价，以低价中标来进占一个市场或是中标一个项目，这种情况下，营销利润基本为0，甚至为负，这类项目通常是房地产、私营业主项目或是战略考虑项目，这类项目的特点是资金相对紧缺，利润点少，导致项目在施工过程中资金成本较高，项目只有靠后期的施工管理来获得利润。通过商务策划、工期管理、技术变更、材料节约、税务筹划等多种管理手段降低成本费用，创造出应有的生产经营利润，冲减营销亏损，通过管理人员共同努力，最终项目亏损较少或有少量盈利。

（二）有营销利润，但无生产经营利润

国内目前大部分地区建筑市场规范和稳步发展，一个规范的市场就能孕育稳定的发展，国家重视基础实施建设，如高速铁路、高速公路、地铁、城市综合管廊等等，似乎迎来了建筑行业的春天，因为这类政府基础实施项目都是由政府实施的，政府能够保证项目资金，不存在着高额的资金成本，规范的市场环境也能保证施工单位的利润，建筑单位只要中标这类项目，基本就保证利润，也就是存在前面所提及的营销利润，如果一个施工企业再在施工生产和成本管理方面做些努力，例如加强工期管理、材料管理、质量管理、安全管理，进行税务筹划等，将项目成本降到最低，实现利润最大化，这样下来，一个项目的利润是很可观的。但现实中，这类项目最终盈利极少甚至出现亏损的情况并不少见，究其原因，项目管理者常常认为此类项目没有压力，对其不够重视，产生麻痹，疏于管理，导致物资、工期、质量、安全管理等等出现问题，从而增加项目实际成本，导致生产经营利润亏损，冲减了营销利润，导致项目利润极少甚至亏损。

目前建筑市场普遍的现状是，只要盈利了就是好的，给予奖励，只要亏损了就是不好的，给予处罚，这样的盈亏处理理念只是看到了事物的表象，没有分析到事物的本质，如果项目有营销利润，但项目利润小于营销利润，说明生产经营管理过程中存在着问题，项目管理人员没有创造出效益，却得到了奖励，如果项目没有营销利润，但项目管理者通过努力创造了生产经营利润，项目利润却寥寥无几甚至亏损，管理者也随之受到了处罚，可见这种盈亏处理理念显然失去公平，发挥不了真正的激励作用。

三、建筑工程项目盈亏新理念：少亏便是盈，少盈便是亏

（一）少亏便是盈

笔者所在国有大型建筑施工企业，多年来采用项目承包责任制管理项目，最终以项目利润分红兑现的方式来激励员工，这也是建筑施工企业比较盛行的一种激励方式，通过过去多年的实例分析，要想将一个营销利润为零甚至为负的项目做到最终盈利，需要公司及全体项目管理人员的共同努力。但有时候，通过项目管理人员