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2022上半年TikTokShop跨境电商数据分析报告

一、大盘总体分析

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结论：

2022年1-6月TikTok整体表现“稳步增长”，今年4月迎来了销

量和销售额的高峰，5月稍有滑落，和印尼当地的斋月有一定的关

系。从国家分布来看，印尼市场的占比要高于去年底，达到了95%；

相比印尼，英国地区的增长并不如意；今年3月份开通了越南、泰

国、马来西亚等国家，他们的销量有着不错的表现。

二、大盘分类分析

2022上半年TikTok各国销售额分布:

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结论：

当前TikTok大盘表现中，印尼占据了绝对的主导部分，95.5%的销

量带来了91.6%的销售额。英国以2.5%的销量带来了6.6%的销售额。

印尼的平均客单价为2-5美金，比去年的2-3美金有所提升。体现

出印尼消费者对于TikTok的认可度越来越高，市场的成熟度也逐渐

提升。英国平均客单价在5-10美金，基本上维持去年同等的水平。

在新开的国家中，马来西亚的表现较为突出，销售额占比最高，平

均客单价也达到了4-7美金之间。

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结论：

分类上，美妆个护、居家日用、服装（男装+女装）依然是热销的品

类，销量占到整体近50%，销售额占41%；特别是美妆个护，销量达

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到了整体的22%，销售额达到了20%；由于印尼占到了TikTok整体

的95%，所以印尼基本代表了大盘整体的表现。

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结论：

从销量趋势上看，有稳定的小幅增长。从销售额趋势上看，有较明

显的增长，主要原因是客单价的提升。这证明了目标市场越来越成

熟，消费者对于平台的信任度提升。

从二级类目来看，香水类和护肤类占到了绝对的占比，销量达到了

78%，销售额达到了71%；香水类的均客单价区间为2-3美金；护肤

类均客单价为2-5美金；另外头部护理与造型品类以11%的销量带

来了18%的销售额，均单价为4-7美金。

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结论：

这款漱口水在今年3月份上架以来，总计销量约109.93万单，在印

尼地区售卖，销售额约为150万美金。主要分为3个规格，100ML

装、250ML装和套装，其中销量最好的是套装，约为60万单，均价

在1.5-3美金。商品的整体好评率在96.9%。此商品主要的销量来

自于达人的短视频带货，共计关联了6100条短视频。

从TICHOO数据平台上查看了近7日的销量情况，每天基本销量都在

1000单以上，销售额在2000-3000美金之间，整体的销售情况还是

比较稳定的。这款商品在印尼的热卖具有几个特点：1、客单价易接

受；2、消费群体受众面广；3、不易受其他因素的影响，如季节等；

4、满足当地消费者对于口腔护理的基本需求；5、