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国际商务管理试题及答案

一、选择题

1.国际商务管理的定义是什么？

A.管理跨国商务活动的过程

B.管理国内商务活动的过程

C.管理企业内部商务活动的过程

D.管理国际贸易的过程

答案：A

2.国际商务管理的目标是什么？

A.提高企业的竞争力

B.扩大市场份额

C.实现利润最大化

D.以上皆是

答案：D

3.在国际商务管理中，SWOT分析用于评估什么？

A.企业的市场定位

B.企业的竞争优势

C.企业的风险与机遇

D.企业的财务状况

答案：C

4.在跨国公司中，谁负责制定企业在不同国家的经营策略？

A.总经理

B.首席执行官

C.国际部门经理

D.公司董事会

答案：C

5.国际商务管理中的国际市场划分主要根据什么因素？

A.国家

B.地理位置

C.消费习惯

D.所属行业

答案：C

二、问答题

1.请解释国际商务管理中的贸易保护主义政策。

贸易保护主义政策是指国家采取各种手段来限制或阻碍进口商品，

以保护本国产业和就业。这些手段包括提高进口关税、采取非关税壁

垒、实施进口配额等。贸易保护主义政策的目的是保护本国企业免受

外国竞争的冲击，但可能会导致贸易战和经济发展的滞后。

2.请列举国际商务管理中常用的国际支付方式。

常用的国际支付方式包括信用证、托收、电汇和本票。信用证是一

种保证付款的方式，买方向银行开立信用证，卖方按照信用证的要求

交付商品后才能得到款项；托收是指卖方将出口商品的付款要求委托

给银行，买方在支付货款后，银行才能将货物交付给买方；电汇是通

过银行电信系统将款项从买方账户划入卖方账户；本票是卖方向买方

开具的一种允许买方将支付款项延期的票据。

三、案例分析

某跨国公司计划将产品扩展到中国市场，请根据国际商务管理的理

论知识，给出以下问题的解决方案：

1.在进入中国市场前，如何评估中国市场的潜在需求？

答：可以通过市场调研了解中国消费者的需求和购买习惯，分析竞

争对手在中国市场的表现，收集相关数据进行市场分析，以及与中国

的合作伙伴进行交流，获取他们对市场需求的观察和洞察。

2.在中国市场推广产品时，应如何制定营销策略？

答：首先要根据中国市场的文化特点和消费心理，进行定位，确定

目标客户群体。然后，制定适合中国市场的产品定价、渠道选择和促

销策略，例如利用电商平台进行在线销售，结合中国的传统节日进行

促销活动，借助社交媒体进行品牌推广等。

3.在跨国公司内部，如何协调各个部门的工作，以确保产品在中国

市场的成功推出？

答：可以建立跨部门的沟通和协调机制，例如定期开展跨部门会议，

确保各个部门了解并遵循公司的整体战略目标。同时，制定明确的责

任分工和工作计划，明确各个部门在产品推出过程中的具体职责和协

作方式。此外，加强与中国团队的合作和沟通，充分利用其对中国市

场的了解。

总结：

国际商务管理涉及众多内容，包括市场分析、国际贸易政策、国际

支付方式等。通过正确的知识和方法，可以帮助企业进一步拓展国际

市场，实现经济效益的最大化。在实际应用中，需要根据具体情况灵

活运用知识和方法，结合实际情况进行具体分析和决策。